Technico-Commercial itinérant Ingénierie
Description :
Sous la responsabilité du Responsable commercial, il assure et participe au développement commercial de
l'entreprise. Il assure la gestion de la Business Unit thermo-technologie. Il organise la prospection, la gestion d' affaire, la relation clients, l’ offre produits de l’ entreprise, la vente, le développer et de suivre la clientèle sur le terrain, les relances clients, la négociation des prix, la définition de l’offre avec les fournisseurs et la gamme de produit. Il pilote et planifie l'ensemble des activités liées au fonctionnement de l’activité.
Les principales missions sont les suivantes :
Gestion et analyse de l’ activité commerciale :
* Respecter les procédures QSE, les Chartres, les Règles et Usages en vigueur dans l' entreprise.
* Il a pour objectif la vente en direct de produits techniques, de projets, produits spéciaux et standards (Etuves, chambres chaudes industrielles). Il lui appartient de développer le chiffre d’ affaires avec les clients existants et de développer une nouvelle clientèle sur le secteur qui lui a été attribué dans le respect de la politique commerciale définie par la Direction.
* En relation fonctionnelle avec les autres services de l’ entreprise, il travaille avec une équipe de commerciaux itinérants. Il travaille aussi en binôme avec des Technico-Commercial/es Sédentaire Ingénierie. Il est en charge du développement des clients du secteur, de la promotion de la thermo-technologie de tous types standards et spéciaux. Il lui incombent également de soutenir l’activité de négoce le cas échéant.
* Assure le développement de la gamme des produits de la thermo-technologie
* Appliquer la politique commerciale de l'entreprise
* Actualiser le fichier clientèle
* Assurer la prospecter du marché potentiel
* Assurer la répondre aux appels d'offres et aux demandes clients
* Assurer la vente des produits
* Assurer le diagnostic des besoins exprimés par les clients
* Assurer les négociations de prix
* Assurer l'application du plan qualité
* Participation aux salons
* Déplacement national
Formation
BTS Action Commerciale, BUT Tech de Co ou autres
Langues Anglais ou Allemand est un plus
Expérience professionnelle de minimum 3 ans en BtoB dans l’industrie
Profil personnel
Généraliste, vous disposez d'une expérience prouvée dans un environnement technique Connaissances de base en mécanique et en électricité. Votre profil est axé sur l'atteinte des objectifs fixés, votre style est ouvert, et vous disposez d'excellentes capacités sociales et de communication.
Nous recherchons une communication directe, de l'ouverture d'esprit et de la précision ; une approche structurée garantit un design et une organisation optimale des opérations. La compréhension des enjeux techniques et économiques, ainsi qu'une gestion responsable sont indispensables pour ce poste. L'adaptation au marché et à d'autres cultures est un challenge positif à vos yeux.
En outre, votre personnalité dynamique et votre intégrité s'expriment aussi dans votre sens du travail d'équipe.
Dépend hiérarchiquement du Responsable commercial.
En relation fonctionnelle avec les services technique, logistique, production, chantier et qualité.
Votre rémunération comprendra un fixe + commissions (PC-téléphone-véhicule de fonction). La maitrise de SAP et CRM est un plus.
DENIOS s'est imposé comme leader incontesté sur le marché de stockage de produits dangereux, de la protection de l'environnement et de la sécurité sur le lieu de travail. Nous développons, produisons et commercialisons nos produits en France, Europe et aux Etats-Unis. En plus de notre gamme complète de plus de 9000 produits standard, nous concevons des solutions sur mesure dans les domaines de stockage de produits dangereux, thermo technique, technique de ventilation, nettoyage et locaux de sécurité.
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