* Chasser et ouvrir de nouveaux comptes stratégiques (ETI, grands groupes, réseaux nationaux), avec un fort accent sur la prospection outbound et la réponse aux appels d'offres
* Piloter des cycles de vente longs et complexes, du premier contact à la signature du contrat cadre
* Élaborer des propositions sur-mesure, intégrant les enjeux techniques, logistiques et RSE de chaque client
* Répondre aux appels d'offres et négocier avec des interlocuteurs variés : directions achats, exploitation, direction générale, RSE
* Aller sur le terrain (principalement en Île-de-France) pour comprendre les besoins et construire des relations durables
* Collaborer avec les équipes Customer Success, logistique et IT pour garantir une expérience client irréprochable
* Contribuer à la stratégie Grands Comptes : veille marché, segmentation, pricing, amélioration des process commerciaux
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