Bienvenue chez Eviden, acteur clé du numérique de prochaine génération et leader mondial du cloud, du calcul avancé et de la sécurité !
Eviden opère dans tous les secteurs d’activités, et fait rayonner son expertise sur l’ensemble du continuum numérique.
Nous rejoindre, c’est à la fois une opportunité exaltante de contribuer au futur de la tech et d’agir pour le bien commun, tout en bénéficiant d’un environnement équitable et inclusif, entouré d’experts de haut niveau !
Aujourd’hui, et pour les générations à venir, ouvrons le champ des possibles.
Vous êtes curieux, inventif et audacieux ?
Dans le cadre du renforcement des équipes commerciales et du développement d’une stratégie grands comptes, nous recrutons un Account Manager en charge d’un portefeuille client par vertical marché. À ce jour, 80% des sociétés du CAC 40 et SBF 120 utilisent ServiceNow. L’enjeu pour l’Account Manager sera de mettre en place une stratégie commerciale pertinente pour promouvoir l’ensemble des modules ServiceNow auprès de ses clients, dans une logique de transformation digitale plus globale.
Au sein de la Direction Commerciale France, l’Account Manager sera hiérarchiquement rattaché au Directeur Commercial France. Il collaborera également avec les Global Client Executives d’Atos sur des comptes communs.
Vous participerez activement au développement commercial de l’offre ServiceNow en France. Vous serez autonome et piloterez votre activité commerciale de manière stratégique et pragmatique.
Vous serez responsable d’un portefeuille clients. Vos missions incluront :
1. Définition de la stratégie de compte
2. Compréhension des enjeux et définition de la stratégie de réponse
3. Rédaction et présentation des propositions commerciales, appels d’offres, et soutenances (avec l’aide de l’équipe d’avant-vente)
4. Négociation des contrats
5. Suivi des contrats conclus
6. Proposition de services ou produits additionnels (upsell et cross-sell)
Vous devrez échanger avec des interlocuteurs de niveau C-level : DSI, RSSI, DRH, Directeur de la Relation Client, etc. Vous serez également responsable du reporting de votre activité et de la prévision de vos résultats.
Votre profil :
De formation école de commerce, d’ingénieur ou Master 2, avec une expérience d’au moins 5 ans dans la vente de services liés à ServiceNow, idéalement dans un cabinet de conseil, une ESN ou une société d’intégration. Vous avez une connaissance approfondie des services informatiques, de la relation client, des ressources humaines ou de la sécurité. La maîtrise de ServiceNow et d’un grand compte français (secteur industriel, bancaire ou public) est un plus.
Maîtrise de l’anglais (écrit et oral), compétences en communication, maîtrise des outils bureautiques.
Compétences personnelles :
* Grand sens commercial, orientation résultats, négociation
* Excellentes capacités relationnelles
* Réactivité, initiative
* Méthode, rigueur, organisation, créativité
Qualités requises :
* Sens du service client, écoute, dialogue
* Exigence technique, capacité à synthétiser des informations complexes
* Proactivité, veille technologique
* Autonomie, pragmatisme
Pourquoi nous rejoindre :
* Projets internationaux avec des grands comptes
* Flexibilité dans les conditions de travail
* Formations et certifications sur mesure
* Suivi de votre évolution professionnelle
Et aussi :
* Package de rémunération compétitif avec primes
* Locaux modernes respectant la politique Green IT
* Mutuelle, épargne temps, formation
* Activités, comité d’entreprise, participation, actionnariat salarié
Prêt à relever le défi ?
Postulez dès maintenant !
Le processus de recrutement :
1. Contact initial avec un recruteur
2. Entretien technique avec le responsable
3. Entretien final avec la DRH
Rejoignez Eviden et participez à façonner le futur de la tech et de la société, dans un environnement inclusif et innovant.
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