Business developer innovative molecule (h/f)

Description Voulez-vous contribuer à rendre possible un environnement de plus en plus sûr pour les générations futures ? Vous souhaitez évoluer au sein d'une équipe dynamique et en pleine croissance ? Rejoignez l'équipe ResiCare ! Michelin Engineered Polymers, société du groupe Michelin, développe et commercialise des résines adhésives haute performance à usage industriel à travers sa marque ResiCare. Avec plus de 15 ans d'expérience dans l'adhésion durable, nous développons la seule technologie disponible qui reste exempte de molécules nocives (= sans SVHC) à toutes les étapes de la fabrication. Cette technologie de rupture sera également mise à disposition sur le marché grâce à la construction d'une usine produisant à grande échelle une molécule biosourcée innovante. Notre organisation est basée sur un mode de travail non hiérarchique et agile, dans lequel chacun d'entre nous contribue à réaliser ensemble sa mission : développer des résines propres qui tiennent compte de leur écosystème. Rejoignez l'équipe ResiCare pour participer activement au développement de nos produits ! Nous sommes à la recherche d' un(e) Business Developer expérimenté(e) dans le monde de la chimie pour piloter le développement commercial de notre molécule innovante, un nouveau composé biosourcé au potentiel important. Do you want to contribute to making a safer and safer environment possible for future generations? Do you want to evolve within a dynamic and fast-growing team? Join the ResiCare team! Michelin Engineered Polymers, a Michelin Group company, develops and markets high-performance adhesive resins for industrial use through its ResiCare brand. With more than 15 years of experience in sustainable adhesion, we develop the only technology available that remains free of harmful molecules (= SVHC-free) at all stages of manufacturing. This disruptive technology will also be made available to the market thanks to the construction of a plant producing an innovative biobased molecule at scale. Our organization is based on a non-hierarchical and agile way of working, in which each of us contributes to achieve our mission together: to develop clean resins that take into account their ecosystem. Join the ResiCare team to actively participate in the development of our products! We are looking for an experienced Business Developer in the world of chemicals to spearhead the market development of our innovative molecule, a new biobased compound with significant potential. Mission Vous serez responsable d'entretenir les relations existantes avec les prospects et de gérer chaque partenariat comme un projet. De plus, vous aurez pour mission d'ouvrir de nouveaux marchés et de développer un solide pipeline de prospects. Le rôle consiste également à contribuer au plan marketing et à superviser sa mise en œuvre. Les missions consisteront principalement à : Collaborer avec l'équipe marketing pour contribuer au plan marketing (y compris la sélection des principaux segments où jouer) et assurer sa mise en œuvre efficace (y compris les salons professionnels ou les activités de communication). Élaborer et mettre en œuvre des stratégies visant à élargir le marché de la molécule. Maintenir et renforcer les relations avec les prospects et partenaires existants. Gérer la relation client tout au long du projet : prise de contact, organisation de rendez-vous réguliers, devis, organisation et suivi des essais clients, mise à jour du CRM. Gérer les partenariats avec d'autres organisations, en veillant à ce que les résultats soient fructueux. Identifier et exploiter de nouvelles opportunités de marché pour créer un pipeline complet de prospects. Collaborer avec les équipes techniques de ResiCare pour développer la proposition de valeur de la molécule sur le marché. Fournir un rapport mensuel sur les activités de développement et de promotion des affaires. Résultats attendus Le marché est conscient de l'existence de la molécule sur le marché, de son potentiel et du fait que ResiCare est un fournisseur de premier plan. Des clients potentiels signent des lettres d'engagement et des contrats pour garantir l'accès futur à la molécule. Le périmètre est situé dans la zone européenne, ce qui permet de combiner des déplacements professionnels réguliers – potentiellement quelques jours par mois – avec des moyens innovants de gérer la relation avec les clients à distance. Ce que nous proposons : Salaire de base (à partir de 51k euros annuel brut - le périmètre et la rémunération pourront être ajustés selon l'expérience et le scope de la mission) Prime intéressement Prime bonus Mutuelle et prévoyance Activité sociale CSE Salle de sport sur site Télétravail You will be responsible for nurturing existing relationships with prospects and managing each partnership as a project. Additionally, you will be tasked with opening new markets and developing a robust pipeline of leads. The role also involves contributing to the marketing plan and overseeing its implementation. The missions will mainly consist of: Collaborate with the marketing team to contribute to the marketing plan (including selecting the main Where to Play segments) and ensure its effective implementation (including trade shows or communication activities). Develop and execute strategies to expand the market for the molecule. Maintain and strengthen relationships with existing prospects and partners. Manage the customer relationship throughout the project: making contact, organizing regular meetings, quotes, organizing and following customer trials, updating the CRM. Manage partnerships with other organizations, ensuring successful outcomes. Identify and pursue new market opportunities to build a comprehensive pipeline of leads. Collaborate with ResiCare's technical teams to develop the value proposition of the molecule on the market. Provide a monthly reporting of business development and promotion activities. Expected outcomes: The market is aware of the existence of the molecule on the market, of its potential and the fact ResiCare is a leading supplier. Potential customers signs Engagement letters and contracts to secure future access to the molecule. The scope is located in the European zone, leading to regular business trips – potentially a few days per month – to be combined with innovative ways of managing the relationship with customers remotely. What we offer you : Basic salary (from 51k/year - the scope and remuneration may be adjusted according to experience and the scope of the assignment) profit-sharing bonus bonus premium Mutual and provident insurance Social activity (CSE) Flexible teleworking On-site gym Profile Expérience avérée dans le développement commercial, de préférence dans l'industrie biosourcée ou chimique. Expérience BtoB validée en gestion de projet dans un contexte client, y compris la négociation et la rédaction de contrats. Vous avez la possibilité de gérer plusieurs partenariats simultanément. Vous aimez le contexte industriel et comprenez ses enjeux, vous aimez construire sur le long terme. Agile dans le travail d'équipe, vous appréciez les interactions et les rebondissements qui contribuent à la réussite collective et à l'atteinte d'un objectif commun : répondre aux besoins des clients. Vous aimez les défis et aimez les environnements en pleine croissance. En tant qu'aventurier/ière d'un monde plus sûr, vous vous engagez à agir à votre niveau pour construire un avenir innovant et créatif au sein de ResiCare. Autonome, vous avez l'habitude de mener des projets et de prendre des initiatives dans un environnement en pleine croissance et en pleine mutation. Vous parlez français et parlez couramment l'anglais, et êtes tourné/ée vers l'international, vous aimez les contextes interculturels. Une autre langue serait un plus. Soft skills : À l'écoute Pionnier/ière Explorateur/trice Facilitateur/trice Fiable Orienté/ée terrain Orienté/ée client Proven experience in business development, preferably in the biobased or chemical industry. Validated BtoB experience in project management in a client context, including negotiation and contract drafting. You have the ability to handle multiple partnerships simultaneously. You like the industrial context and understand its challenges, you like to build over the long term. Agile in teamwork, you enjoy interactions and twists and turns that contribute to collective success and the achievement of a common goal: to meet the needs of customers. You like challenges and enjoy growing environments. As an adventurer of a safer world, you are committed to acting at your level to build an innovative and creative future within ResiCare. Autonomous, you are used to leading projects and taking initiatives in a fast-growing and fast-changing environment. You speak French and fluent English, and are internationally oriented, you like intercultural contexts. Another language would be a plus. Soft skills: Conqueror Listener Pioneer Explorer Facilitator Reliable Field-oriented Customer-oriented