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Directeur commercial small business ebp - f/h/nb

Rambouillet
CDI
Cegid
Directeur commercial
Publiée le Il y a 3 h
Description de l'offre

Filiale de Cegid, leader européen dessolutions de gestion cloudpour les professionnels des métiers de la finance (trésorerie, fiscalité, ERP), des ressources humaines (paie, gestion des talents), de l'Expertise Comptable, du Retail et de l'entrepreneuriat, EBP, a Cegid Company bénéficie de la solidité et de la vision d'une entreprise d'envergure tout en gardant l'agilité d'une organisation à taille humaine.

"Ensemble, ouvrir les possibles"est le principe qui guide nos actions. Il reflète notre identité, notre approche et notre motivation pour servir nos clients. Grâce à cela, nous pouvons affirmer que nous travaillons chaque jour pourfaçonner votre avenir,le nôtre et celui de nos clients.

Dans un monde en constante évolution, nos5 000 collaborateurscontribuent à ouvrir le champ des possibles en accompagnant nos750 000 clientsà réaliser leurs projets et leurs ambitions grâce à des solutions utiles et innovantes.

Depuis des années, nous inventons des solutions qui révolutionnent la manière de travailler de nos clients, dans une perspective de performance durable.

En rejoignant EBP, a Cegid Company, vous intégrez un environnement de travail stimulant, marqué par des projets collaboratifs d'envergure, innovants et audacieux. L'adaptabilité, l'esprit d'équipe et l'expertise caractérisent l'ensemble de nos collaborateurs !

Au sein de notre Division SB (Small Business), vous managez les équipes commerciales chargées de vendre nos solutions de gestion destinées aux entreprises de moins de 50 salariés

En tant que Directeur Commercial SB (Small Business), vous allez :

Piloter la stratégie commerciale multicanale d’un acteur en croissance et la déployer.

Rattaché(e) à la Directrice SB, vous serez en charge de l’orchestration de la stratégie commerciale d’une organisation B to B ambitieuse, à fort potentiel de croissance.

Vous encadrez une équipe de 5 managers répartis sur nos deux canaux : indirect (animation de revendeurs/intégrateurs) et direct (commerciaux sédentaires)

Missions:

1. Parcours commercial

En ligne avec la stratégie d’entreprise, vous faîtes évoluer le parcours commercial, vous intégrez les nouvelles technologies afin d’être plus efficace et accompagnez la montée en compétences des équipes et du réseau.

2. Canal Indirect

* Développer le réseau de partenaires revendeurs, sur les segments Petite entreprise et PME.
* Identifier, activer et animer les meilleurs relais de croissance sur le terrain comme à distance.
* Faire monter en puissance les équipes commerciales sédentaires et terrain, en collaboration avec les 2 managers en place.

3. Canal Direct: acquisition de nouveaux logos

* Construire, avec le marketing et les équipes Sales, une machine de génération de leads efficace et scalable.
* Suivre les indicateurs de performance de l’équipe de commerciaux sédentaires, pilotée par un manager direct.
* Définir les objectifs, suivre les KPIs et veiller à la montée en compétence des équipes sur le parcours de vente B2B.

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