Compte-clé régional b2b - industrie & tertiaire

Rattaché(e) au Directeur du Développement, vous jouerez un rôle clé dans l'expansion de notre activité sur le marché de l'autoconsommation solaire et de l'injection réseau, et serez responsable de l'ensemble du cycle de vente, de la prospection à la mise en service, en coordination avec nos équipes techniques internes.

Vos principales missions s'articuleront autour de trois axes :

1.Développement commercial :
- Prospecter et identifier de nouvelles opportunités auprès des segments industrie, grand tertiaire, grands comptes privés et publics, en priorité hors secteur agricole- Promouvoir des projets photovoltaïques sur toitures et parkings, en autoconsommation (PPA) ou en injection réseau (AOCRE) - Négocier et conclure des projets à forte valeur ajoutée en direct avec les décideurs (DG, DAF, directeurs techniques...) - Assurer la qualification commerciale des leads dans le respect des process internes- Élaborer des propositions commerciales sur-mesure, en lien avec le bureau d'études interne.

2.Pilotage du cycle de vente :
- Conduire l'origination des projets : prospection, premier cadrage, négociation des conditions - Coordonner les études de faisabilité avec les équipes techniques internes- Présenter les dossiers au Comité d'Engagement pour validation - Obtenir la signature des promesses de bail ou accords précontractuels - Assurer un passage de relais structuré à la Direction Développement - Maintenir une relation active avec les clients jusqu'au lancement des travaux, en coordination avec les chefs de projets.

3.Développement de l'écosystème local :
- Animer et étendre votre réseau d'influence : prescripteurs techniques (installateurs, architectes, BET, aménageurs) - Participer activement aux réseaux économiques locaux : syndicats professionnels (FBTP), clubs d'entreprises, CCI, etc. - Nouer des liens avec les collectivités et élus locaux : mairies, départements, régions.