Description du poste
Rattaché(e) au Directeur Commercial DMS de la région France, votre rôle sera de développer notre position sur le marché français des solutions de contrôle du stationnement en voirie.
La principale zone géographique visée est la France (métropolitaine majoritairement). Des interventions et soutiens ponctuels à l’activité globale et son développement en Europe sont à attendre.
Vos principales missions seront les suivantes :
* Commercial Amont :
* Développer une meilleure connaissance du marché et de ses acteurs au niveau français et identifier les opportunités de marché et de partenaires
* Définir la politique de prospection commerciale et développer les réseaux de clients, de partenaires potentiels, de consultants et autres intervenants notamment en participant activement à des conférences et séminaires spécialisés
* Identifier et analyser les projets sur lesquels positionner Egis (définition, calendrier, attentes du client, activités potentielles pour la SL ou les autres BL/SL ...)
* Mener les discussions préliminaires avec les partenaires potentiels et préparer notre positionnement commercial en vue de la sortie de l'appel d'offres
* Préparer les documents de Go / No Go et Bid / No Bid internes
* Participer activement au lancement de nouveaux services : identification de besoins non couverts, analyses spécifiques de marché
* Réponses aux appels d’offres :
Piloter toutes les activités commerciales pendant la phase de pré-appel d'offres (en tant que responsable de l’opportunité) et pendant la phase de préparation de l’offre (en soutien au responsable d’appel d’offres en charge de la réalisation de l’offre). Ceci inclut : la préparation des dossiers de qualification, la négociation avec les partenaires potentiels des accords de partenariat (consortium, JV, ...), l’identification des concurrents et des éléments clés de succès afin de définir la stratégie gagnante
* Veille commerciale :
* Suivre et analyser les tendances et les changements du marché (client, procédures, produits, concurrents...).
* Partager ces informations et les analyser via notre système d'information commerciale et marketing (CRM)
* Mener/contribuer à des études d’intelligences économique et technologique sur les grandes tendances du monde du stationnement en voirie
* Participer à l’émergence et au déploiement de solutions innovantes dans le domaine du stationnement (et adjacences)
* Marketing :
En liaison étroite avec les parties prenantes contribuant aux activités marketing et communication, soutenir le développement et la préparation d’outils marketing & commerciaux dédiés pour promouvoir nos services de mobilité en externe (clients, partenaires) mais aussi en interne (bureau local, filiales du groupe, autres BL)
Le/la futur(e) collaborateur(trice) qui occupera la fonction décrite s’engage à être en conformité avec les grands principes d’Egis décrits dans les Codes d’Ethique, de Déontologie et dans le Code de management des Ressources Humaines. Il / elle s’engage également dans ses actions à être en conformité avec les règles internes et locales qui s’appliquent au sein de sa société ainsi qu’avec les processus en matière de Santé et de Sécurité au travail
Qualifications
* Expérience requise :
Diplômé.e soit d'une école d'ingénieurs (de préférence avec une formation complémentaire en marketing ou en développement commercial), soit d'une école de commerce (de préférence avec une expérience dans un domaine d'activité similaire), vous avez un goût prononcé pour les activités commerciales.
Vous avez su démontrer des aptitudes réelles dans le domaine de la mobilité ou des transports à travers une expérience d’au moins 5 années dans le développement d’activités similaires, idéalement dans le secteur des transports (focus route / mobilité urbaine routière ou périurbaine) ou des télécoms. Vous justifiez d’une forte capacité à développer un réseau commercial et un réseau de clients fidèles et de partenaires solides, ainsi qu’une expérience réussie de négociation de contrats et d’accord de partenariat. Vous démontrez par ailleurs un réel esprit entrepreneurial et 'business-oriented'.
* Compétences techniques :
* Capacité à appréhender le cadre économique, commercial et juridique d'un pays
* Connaissance de la planification des projets (temps/budget/main-d'œuvre) et des contraintes afférentes
* Capacité à sélectionner les partenaires internes et externes offrant la plus grande valeur ajoutée à l'offre, tout en optimisant l'économie du contrat.
* Langues :
* Français courant bien sûr
* Anglais courant nécessaire (parlé, lu et écrit), pour les interactions avec les entités du groupe (BL/SL/Région)
* Autres langues appréciées
* Compétences comportementales attendues :
* Orientation client : comprendre et anticiper les besoins et les exigences du client
* Orientation résultats : capacité à saisir toutes les opportunités, à les analyser et à convaincre
* Fort sens relationnel et capacité démontrée à mobiliser son réseau et à créer des contacts dans des environnements multiculturels (être à l'aise et rechercher de tels contacts)
* Esprit collaboratif fort
Informations supplémentaires
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