Directeur commercial regional-distribution

Missions

L'enjeu est clair : remettre de la performance, structurer l'organisation et impulser une dynamique de développement business sur un périmètre couvrant plusieurs départements.

Management & animation des équipes

1. Encadrer et fédérer une équipe commerciale d'une trentaine de collaborateurs, dont plusieurs managers en direct
2. Accompagner la montée en compétences et veiller à une organisation efficace pour atteindre les objectifs
3. Insuffler une culture de la performance et de la conquête commerciale

Stratégie & développement commercial

4. Contribuer à la définition de la stratégie commerciale régionale et décliner des plans d'actions adaptés au marché
5. Piloter les conditions commerciales en lien avec les offres produits et les politiques tarifaires
6. Développer et entretenir des relations privilégiées avec les clients stratégiques régionaux et nationaux

Pilotage de la performance

7. Suivre les indicateurs clés (CA, marge, rentabilité) et mettre en place les actions correctives nécessaires
8. Structurer le suivi de performance et instaurer un cadre de pilotage rigoureux

Coordination interne

9. Collaborer étroitement avec les équipes achats et logistiques pour garantir la cohérence entre l'offre commerciale et les capacités opérationnelles
10. Assurer le respect des process et des règles internes

Profil recherché

11. Expérience confirmée en management commercial d'équipes terrain (15+ personnes), idéalement avec des managers en direct
12. Solide culture BtoB, idéalement dans l'agroalimentaire ou la distribution aux professionnels
13. À l'aise avec des équipes itinérantes et un périmètre multi-sites
14. Profil de bâtisseur orienté résultats : vous savez structurer, cadrer, impulser et transformer
15. Leadership affirmé, capacité à recadrer et à embarquer dans un environnement exigeant et en mouvement
16. Une vraie posture de conducteur du changement