Technico-commercial (région est)

Missions et Responsabilités

Responsabilités professionnelles / Fonction Technico-Commercial

Zone de déplacement: Départements 57 - 67 - 68 dont une agence au sein du département 57.

1. Sous l’impulsion et en coordination avec le responsable Régional des ventes, élaboration du business-plan et des objectifs commerciaux
2. Détermine de manière autonome les actions et activités commerciales nécessaires en vue d’atteindre les objectifs fixés
3. Développe et anime de manière dynamique le réseau de distributeurs et de clients existants au travers d’actions commerciales, recherche de nouveaux partenaires, formations, road-show, tournées accompagnées…
4. Suivi des clients grands comptes présents sur son secteur
5. Suivi des clients intégrateurs (Robotique) et Automation sur le secteur pour les experts Fronius Welding
6. Prospection de nouveaux clients (Mise à jour base de données, utilisation CRM…)
7. Négociations et suivi des contrats
8. Elaboration d’offres et de configurations techniques
9. Participation aux salons nationaux, régionaux (Portes ouvertes) ainsi qu’aux actions commerciales de nos partenaires
10. Participation active à l’analyse et aux observations du marché et des clients
11. Assurer des démonstrations ou dépannages simples
12. Participation à la gestion du stock de démonstration ainsi qu’au parc de location
13. Appui auprès du service comptabilité pour relancer les encours clients (Factures non réglées), en stade relance 2 et 3

Profil recherché

Formation & expérience professionnelle

14. BTS Commercial et Formation technique / Electrotechnique ou chaudronnerie
15. Diplômé de l’EAPS ou EWS (serait un plus)

Compétences, connaissances et aptitudes

16. Expérience significative de la vente de biens d’investissement techniques
17. Expérience contact clients (au plus haut niveau hiérarchique) et suivi clients grands comptes impérative
18. Très bonne connaissance des fondamentaux du Soudage (Procédés de soudage proposés par FRONIUS) pour les experts Fronius Welding
19. Intérêt pour la vente de produits techniques
20. Intérêt pour contact avec clients
21. Bonne connaissance de MS Office
22. Mobilité géographique – permis de conduire actif et valide
23. Faculté d’adaptation
24. Autonomie, rigueur, esprit d’initiative
25. Très bonne capacité d’expression orale et écrite
26. Autonome

Langues

27. Langue locale et anglais opérationnel