Après s'être solidement développé sur l'Hexagone jusqu'à occuper la place de leader sur le marché des chaudières biomasse, notre client se déploie en Espagne !
Nous recherchons son/sa futur Ingénieur Chargé d'affaires, capable de structurer et développer ce nouveau marché avec une véritable posture entrepreneuriale.
Poste en home office, les déplacements en Espagne seront fréquents et réguliers.
Votre mission :
Rattaché(e) au Directeur Commercial, vous serez le/la référent(e) du développement en Espagne et aurez pour responsabilité de bâtir et structurer durablement l'activité locale.
À ce titre, vous :
- Ouvrez et développez le marché
- Identifiez et prospectez les acteurs clés : industries, collectivités, réseaux de chaleur, installateurs.
- Développez un réseau solide de partenaires (installateurs, exploitants, bureaux d'études).
- Positionnez l'entreprise comme un acteur de référence sur le marché espagnol.
- Pilotez les ventes
- Analysez les besoins techniques et coordonnez les études avec les équipes internes.
- Élaborez, présentez et négociez des offres complexes.
- Concluez les contrats et accompagnez leur bonne exécution.
- Suivez les projets jusqu'à la mise en service, en lien avec les équipes techniques
- Structurez l'implantation locale
- Participez activement à la stratégie d'implantation.
- Assurez une veille sur les subventions et dispositifs réglementaires espagnols.
- Posez les bases d'une présence durable (réseau, visibilité, partenariats).
Profil recherché :
- Expérience commerciale B2B confirmée : minimum 5 ans, idéalement acquise dans les énergies renouvelables, le chauffage industriel ou la vente de solutions techniques complexes.
- Bonne connaissance du marché espagnol : réseau professionnel local établi ou expérience significative dans le secteur de l'énergie en Espagne (fortement appréciée).
- Autonomie et esprit entrepreneurial : aptitude à créer et structurer un marché à partir de zéro, dans un contexte de développement et de croissance.
- Compétences en négociation et gestion de la relation client : capacité à convaincre des interlocuteurs professionnels et à bâtir des partenariats solides et durables.
Langues
- Espagnol natif (indispensable pour les échanges avec les clients et partenaires locaux).
- Français (pour les échanges avec le siège)
- Anglais (a minima professionnel)
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