Directeur commercial immobilier (h/f)

Le Groupe LINGENHELD est une entreprise familiale qui compte 640 collaborateurs dans la région Grand Est et au Luxembourg. Il exerce son activité dans 4 pôles d’activité : les travaux publics, l’environnement, les travaux spéciaux et l’aménagement promotion immobilière.

Nous sommes à la recherche d’un Directeur Commercial Immobilier (H/F) pour accompagner nos équipes du Pôle Immobilier. Le poste est basé sur notre agence alsacienne secteur Strasbourg, avec des déplacements à prévoir sur toute la région Grand Est.

Le Directeur Commercial pilote la stratégie de développement des ventes sur les activités de vente de terrains à bâtir (aménagement) et de logements neufs en VEFA. Il encadre l’ensemble de la force de vente, la relation clients et l’animation des réseaux de vente externes. Il veille à l’atteinte des objectifs de chiffre d’affaires, de rentabilité et de satisfaction client. Il agit comme un partenaire stratégique des autres directions métiers du pôle immobilier, avec lesquelles il collabore pour garantir la cohérence et la performance des opérations. Il impulse une dynamique de travail collectif et transversal, fondée sur la rigueur, la responsabilité et la coopération au sein du pôle immobilier.

* Définition et pilotage de la stratégie commerciale
* Élaborer et mettre en œuvre le plan d’action commercial en lien avec la direction du pôle immobilier
* Identifier les leviers de croissance : nouveaux marchés, typologies de produits, canaux de distribution
* Définir les objectifs de vente annuels et les plans d’actions associés
* Elaborer la stratégie de positionnement des produits et la politique tarifaire
* Management de la force de vente, de la relation clients et des réseaux externes
* Encadrer, animer et faire progresser les équipes commerciales (aménagement, VEFA), les responsables relation clients, l’animateur réseaux et l’assistante commerciale
* Instaurer un management juste, bienveillant et exigeant, fondé sur la confiance, la responsabilisation et la performance
* Fixer les objectifs individuels et collectifs, suivre les performances, organiser les réunions commerciales
* Développer une culture de la coopération, de la rigueur et de l’amélioration continue
* Travail en transversalité avec les directions métiers
* Collaborer avec les directions métiers du pôle immobilier (développement, opérationnel, technique) et le service communication/marketing du groupe
* Agir comme un véritable partenaire dans la conception, le lancement et le suivi des opérations
* Favoriser la circulation de l’information et la coordination interservices
* Impulser une dynamique de travail collectif et transversal au sein de la force de vente et de la relation clients
* Suivi opérationnel des projets immobiliers
* Garantir la cohérence de l’offre commerciale avec les réalités techniques et réglementaires
* Participer aux lancements commerciaux, aux événements de promotion et aux actions de communication
* Veiller à la qualité de l’expérience client tout au long du parcours d’achat
* Pilotage des indicateurs de performance
* Suivre les KPIs : taux de transformation, délais de vente, coût de contact, satisfaction client, etc.
* Produire des reportings réguliers à la direction du pôle immobilier et proposer des plans correctifs si nécessaire
* Contribuer à l’amélioration continue des outils de pilotage et de reporting
* Veille stratégique et innovation commerciale
* Assurer une veille concurrentielle sur les produits, les pratiques commerciales et les innovations du secteur
* Proposer des actions innovantes pour renforcer l’attractivité de l’offre et améliorer la performance commerciale
* Participer à la réflexion stratégique sur les évolutions du marché et les attentes des clients


Aptitudes professionnelles

* Leadership affirmé, capacité à fédérer et à faire progresser les équipes dans un esprit de bienveillance et d’exigence
* Excellente connaissance des métiers de la promotion immobilière et de l’aménagement
* Sens stratégique, rigueur dans le pilotage et orientation résultats
* Capacité à travailler en transversalité avec les autres directions métiers
* Maîtrise des outils CRM, des techniques de négociation et des outils de reporting


Profil recherché

* Formation: Formation supérieure en commerce, immobilier ou gestion appréciée.
* Expérience: Minimum 7 à 10 ans dans la vente immobilière, dont une expérience confirmée en management d’équipe
* Qualités personnelles: Leadership, exigence, sens de l’écoute, esprit d’analyse, capacité à coopérer et à faire progresser collectivement

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Le groupe LINGENHELD est convaincu que ses collaborateurs sont le meilleur des investissements. Nous formons nos équipes aux dernières techniques et technologies pour gagner en performance mais aussi pour leur proposer des évolutions au sein du groupe.

Nous nous développons avec la volonté d’être une entreprise citoyenne, engagée dans la transition écologique de son territoire. Nous mettons tout en œuvre pour assurer la sécurité de nos équipes et pour limiter notre impact environnemental.

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