Responsable des ventes comptes-clés (h/f)

Offre n° 1137130 Responsable des ventes comptes-clés (H/F)

LES MISSIONS : En tant que Commercial Grands Comptes, vous pilotez un portefeuille stratégique de clients nationaux et avez pour mission d’accroître les ventes et les marges sur notre gamme de fertilisants conventionnels et produits partenaires.


Vos leviers d'action

* Stratégie et Pilotage : Élaborer le plan d'action commercial (objectifs, budget, reporting), analyser les performances (tonnages, marges) et ajuster la tactique en temps réel.
* Développement Commercial : Négocier des contrats cadre avec les Grands Comptes, répondre aux appels d'offres, et conquérir de nouveaux marchés pour élargir notre empreinte.
* Achats et Sourcing : Négocier l'approvisionnement en matières premières et piloter les partenariats avec des marques tierces.
* Management et Support : Accompagner les équipes terrain sur les dossiers complexes et arbitrer les litiges clients/fournisseurs.


Périmètre

* Mobilité nationale.
* Poste hybride (télétravail pour l'administratif, déplacements pour les rendez-vous clients).


Profil recherché

Nous cherchons un chasseur négo, doté d'une expertise technique en fertilisants et d'un sens aigu des affaires.


Expérience

Gestion de Grands Comptes B2B dans l’agro-industrie, la distribution agricole ou un secteur connexe (chimie, nutrition végétale). Maîtrise des négociations complexes (volumes, marges, contrats cadre).


Compétences clés

* Analyse marché et fixation de prix stratégiques.
* Pilotage de portefeuilles à fort enjeu (reporting, POA, budget).
* Leadership relationnel pour fédérer clients et équipes internes.


Qualités humaines

* Autonomie et réactivité : Capacité à prendre des décisions rapides dans un environnement dynamique.
* Résilience : Savoir gérer la pression et les objectifs ambitieux.
* Esprit collaboratif : Travailler en transverse avec le siège, la logistique et les équipes terrain.


Avantages

* Un poste à fort impact : Vous contribuez directement à la croissance du groupe sur un marché porteur, avec une large autonomie et des moyens à la hauteur des enjeux.
* Une rémunération attractive : Package (fixe + variable) : entre 60 000 et 70 000 selon le profil et l'expérience.
* Voiture de fonction, ordinateur, téléphone, frais de déplacement remboursés, et prise en charge des nuitées/hébergement si besoin.
* Perspectives de dévolution : Dans un groupe en expansion, les performances ouvrent des portes vers des responsabilités élargies.
* Écosystème stimulant : Culture de l’innovation, accès à des formations techniques, et collaboration avec des experts reconnus du secteur.


Pourquoi postuler avec UpToo?

1. +700 postes de commerciaux en quelques clics,
2. Réponse sous 48h,
3. RDV sous 7 jours. Le reste, c’est vous !


Type de contrat

CDI


Détails

Contrat travail / Durée du travail : Travail en journée


Salaires

* Brut annuel : 60 000 à 70 000 euros.


Employeur

Acteur historique du secteur des solutions nutritionnelles agricoles depuis près de 30 ans, nous sommes devenus une référence en Europe grâce à notre expertise technique, notre engagement pour l’innovation et notre gamme complète de fertilisants haut de gamme. Notre croissance repose sur une approche résolument tournée vers la performance, la durabilité et la relation client, avec des produits adaptés aux enjeux modernes de l’agriculture. Notre positionnement : Fournir des solutions de fertilisants de qualité.

#J-18808-Ljbffr