Directeur du développement commercial export et france f/h

Vos missions



* Construire, structurer et piloter le développement commercial en Europe et en France
* Faire de l’export le principal moteur de croissance de l’entreprise
* Etre acteur du déploiement d’une marque leader en France (BtoB & BtoC) et déjà introduite sur certains territoires européens et en développer sa notoriété



Vos responsabilités



Développement Europe (≈85% du temps)

* Définir les stratégies d’entrée par marché
* Ouvrir les marchés et structurer les réseaux (distributeurs, réseaux d’installateurs, partenaires)
* Signer les premiers partenaires structurants
* Déployer les canaux de distribution
* Participer aux salons, structurer la présence terrain



Construction et pilotage des équipes pays

* Recruter les responsables pays
* Définir leurs objectifs et KPI
* Piloter la performance commerciale



Pilotage France (≈15% du temps)

* Encadrer l’équipe commerciale existante
* Développer les clients existants dans le cadre de la stratégie commerciale
* Suivre la performance et les KPI
* Consolider le leadership sur le marché français



Contribution stratégique

* Participation au CODIR
* Contribution à la stratégie globale
* Analyser les marches et performances des produits/pays, identifier les opportunités de croissance et proposer des ajustements stratégiques
* Collaboration étroite avec le marketing et les opérations : l'ADV, la logistique et la production
* Remontée des insights marche pour nourrir l’innovation produit et assurer une veille concurrentielle pour les transmettre a la Direction avec vos préconisations d’actions



Ce que vous allez construire



* Un modèle export robuste et duplicable
* Une présence européenne structurée
* Une organisation commerciale scalable
* Le socle du leadership européen de l'entreprise



Les indicateurs clés qui mesureront votre performance



* CA export et part du CA total
* CA et marge par pays
* Nombre de marchés ouverts
* Performance des équipes pays
* Développement des canaux de distribution : nombre de distributeurs actifs, d'installateurs actifs…


Profil recherché : un profil “builder” plus que gestionnaire



* Expérience confirmée en développement international, idéalement dans le secteur du HVAC / CVC
* Capacité a ouvrir des marchés et structurer une croissance
* Expérience de management d’équipes commerciales
* Profil hybride : chasseur, structurant, manager
* Connaissance du digital
* Forte culture terrain
* ADN (essentiel) : Simplicité, exigence, pragmatisme, capacité a faire et faire faire, sérieux sur la performance… sans se prendre au sérieux


Cette annonce est proposée par le cabinet Bellevue RH, en charge du process de recrutement pour le compte de son client.

Notre client est un acteur reconnu du design extérieur, qui conçoit et distribue des solutions esthétiques et durables permettant d’intégrer harmonieusement les équipements techniques dans tous types d’environnements, résidentiels comme professionnels.

Nous recherchons aujourd’hui son/sa Directeur(trice) du développement commercial export & France, dont la mission sera de piloter la stratégie de croissance, de développer les ventes sur les marchés français et internationaux, ainsi que d’animer le réseau commercial et les partenaires de distribution.