Notre client accompagne depuis plus de 30 ans des bailleurs sociaux, collectivités et gestionnaires d'actifs immobiliers sur des enjeux de conformité réglementaire, de sécurité (protection incendie), d'hygiène et de maintenance multitechniques. Ses valeurs d'excellence, de réactivité et d'engagement durable en font un partenaire de confiance pour des milliers de clients à l'échelle nationale. Adossé à un fonds d'investissement, le groupe connaît une croissance soutenue à deux chiffres et structure aujourd'hui son organisation commerciale.
Pour accompagner cette croissance, nous recherchons un Chef des Ventes Marchés Publics (H/F).
Le contexte
Dans le cadre d'une création de poste, vous prenez la responsabilité de l'activité Marchés Publics en Île-de-France. Vous pilotez une équipe commerciale expérimentée (environ 15 personnes), intervenant principalement auprès de bailleurs sociaux majeurs et de collectivités locales.
Votre rôle est double :
* Sécuriser et développer un portefeuille stratégique à cycles pluriannuels
* Structurer, animer et faire monter en performance votre équipe commerciale
Vos missions principales
* Pilotage de la performance commerciale (renouvellements, conquête, cross-selling)
* Animation et management d'une équipe expérimentée
* Structuration des méthodes, indicateurs et outils (approche data-driven / CRM)
* Développement des grands comptes publics
* Présence terrain active auprès des décideurs
Profil recherché
* Expérience confirmée en management d'équipe commerciale
* Expertise solide des marchés publics (AO, renouvellements, cycles)
* Réseau actif auprès des bailleurs sociaux et/ou collectivités
* Culture du résultat et pilotage par les indicateurs
* Leadership structurant, légitimité managériale et sens politique
Une expérience dans les services aux bâtiments, la protection incendie, l'hygiène ou le facility management constitue un atout.
Perspectives
Poste stratégique dans un contexte de forte croissance, avec dimension évolutive et participation au capital dans le cadre d'un LBO.
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