* Spécialiste des produits pour la grande distribution
* Développement commercial national en grande distribution
À propos de notre client
Notre client est un acteur français en plein développement, spécialisé dans la commercialisation de produits surgelés à destination de la grande distribution.
Lentreprise se distingue par une approche agile et engagée, alliant innovation produit, qualité gustative et excellence opérationnelle. Présente en linéaires dans plusieurs enseignes nationales, elle ambitionne de renforcer sa présence sur le marché avec une force de vente dédiée et des négociations directes avec les centrales dachats.
Description
Dans le cadre du développement de la présence de notre client en grande distribution et plus particulièrement chez LECLERC, nous recherchons un Directeur Commercial Frais/Surgelé capable de piloter la force de vente terrain, de négocier avec les centrales dachats :
Pilotage de la force de vente :
* Encadrement et animation dune équipe de 3 à 5 Chefs de Secteur,
* Définition et suivi des objectifs commerciaux par région et par client,
* Recrutement, formation et accompagnement des nouveaux commerciaux terrain,
* Contrôle de lexécution en magasin : Implantation, visibilité, DN, opérations promotionnelles.
Développement grands comptes Distribution alimentaire :
* Prise en charge directe des négociations nationales avec les centrales dachats, en particulier LECLERC, puis potentiellement Système U,
* Construction des accords commerciaux annuels, développement des plans daffaires, pilotage du P&L clients,
* Mise en place des référencements et suivi des performances (CA, volumes, rentabilité).
Stratégie commerciale et déploiement opérationnel :
* Élaboration et mise en oeuvre de la stratégie de développement commercial GMS,
* Veille concurrentielle et analyse du marché pour ajuster les leviers commerciaux,
* Coordination entre les équipes internes.
Profil recherché
En tant que Directeur Commercial Frais Surgelé :
* Vous disposez dune expérience significative (7 ans minimum) dans des fonctions commerciales au sein de lunivers PGC/Grande Distribution, idéalement dans le secteur des produits frais ou surgelés,
* Vous avez de solides expériences de négociation avec les enseignes nationales, notamment LECLERC (Intermarché, Système U serait un plus),
* Pratique du management déquipes commerciales terrain.
Compétences clés :
* Excellente connaissance des circuits de distribution GMS,
* Leadership, capacité à fédérer, goût du terrain,
* Sens de la négociation, orientation résultats, autonomie.
Conditions et Avantages
En tant que Directeur Commercial Frais Surgelé, vous disposez dun périmètre national, avec des déplacements réguliers à prévoir sur lensemble du territoire afin daccompagner les équipes commerciales et de rencontrer les clients enseignes.
Un véhicule de fonction est mis à votre disposition dans le cadre de vos missions. Vous êtes rattaché au siège de lentreprise, avec une présence attendue denviron 2 jours par semaine en présentiel, le reste du temps pouvant être organisé en télétravail ou en déplacement terrain selon les priorités opérationnelles.
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