Sales infra / prod secteur banque

Cabinet de conseil en stratégie business, chez Talensium, on a deux missions claires :

- Aider les entreprises à booster leur business sans exploser leur budget
- (Spoiler : recruter un sales n'est pas toujours nécessaire)
Aider les bons commerciaux à trouver leur prochain terrain de jeu :

- Un job dans une boîte sérieuse
- Se lancer dans l'entrepreneuriat (parce que beaucoup en rêvent… mais peu savent par où commencer)
Nos secteurs d'intervention :

- ESN
- Tech (éditeurs, intégrateurs, revendeurs…)
- Startups & scale-ups
Nos offres :

- Pour les entreprises :
- Audit & structuration commerciale
- Formation & coaching des équipes sales
- Recrutement ciblé (CDI ou freelance)
Pour les commerciaux :

- Coaching pour trouver un job qui vous correspond
- Accompagnement pour passer en freelance
- Accès à des missions / jobs via notre réseau
- Support au développement / conseil en stratégie de carrière
Par ailleurs, on a accompagne des entrepreneurs via notre incubateur interne pour les aider à structurer leur projet et scaler dans les bonnes conditions.
On cherche en permanence des sales talentueux, ambitieux, qui seront nos futurs associés.
Si c'est ton cas, tu es au bon endroit.
Nous recrutons pour une ESN de premier plan, un.e sales spécialist Infra / production. 80% AT / 20% forfait.

Notre client est une ESN qui accompagne ses grands comptes tout au long de leurs projets applicatifs et infrastructures, en couvrant divers domaines tels que le développement d'applications, le pilotage de projets, l'expertise Cloud & DEVOPS et la Data.

Pour répondre aux enjeux de la transformation de ses clients, notre client propose une offre de services IT & Digital complète, portée par trois expertises :

- Expertise technologique : Accélérer la transformation IT & digitale.
- Expertise industrielle : Optimiser et professionnaliser le SI client.
- Expertise sectorielle : Proposer des savoir-faire et des solutions adaptées à chaque besoin métier.

Développement commercial :

- Gérer l'ensemble du cycle de vente (identification des opportunités, qualification, closing, suivi).
- Mener des ventes simples (ATU/ATG - 80%) et complexes à engagement de résultats (20%).
- Exploiter les offres stratégiques de l'entreprise : Cloud, Data, DevOps, Digital Workplace.
- Élaborer et mettre en œuvre des plans de développement de comptes et d'amélioration de la rentabilité (renégociation, swap staffing, etc.).
Gestion de projets :

- Assurer le pilotage des engagements pris auprès des clients.
- Garantir la qualité des prestations délivrées en coordination avec les équipes techniques.
- Fidélisation & Croissance :
- Fidéliser un portefeuille de clients Grands Comptes BFA
- Identifier des opportunités de foisonnement et de développement de nouveaux partenariats.
- Expérience de 3 à 8 ans (hors alternance) en développement commercial au sein d'une ESN.
- Bonne connaissance desoffres INFRA / PROD
- Expérience avérée dans la vente en secteur BFA
- Aisance dans les cycles de vente longs et complexes, ainsi que les environnements à fort enjeu.
- Sens de l'engagement, autonomie, capacité à créer des relations de confiance durables.