Commercial secteur bretagne + pays de la loire

Aggreko recrute un Technico-commercial Solutions Energétiques (H/F)

📍 Localisation : Rattaché au dépôt de Rennes

🕒 Type de contrat : CDI

📅 Disponibilité : Dès que possible

📈 Contexte : Renforcement de l’équipe commerciale

À propos d’Aggreko France

Aggreko est le leader mondial des solutions temporaires d’énergie et de contrôle de température.

En France, nous accompagnons nos clients dans les secteurs de l’industrie, de l’événementiel, du BTP ou encore des services publics, en leur apportant des solutions sur mesure pour garantir la continuité et l’efficacité de leurs opérations.

Présent en France depuis plusieurs décennies, nous accompagnons nos clients issus de secteurs variés – industrie, événementiel, construction, télécommunications, services publics, etc. – en leur proposant des solutions sur mesure pour répondre à leurs besoins critiques en électricité, chauffage, climatisation et réfrigération.

Dans le cadre de notre développement, nous recrutons notre futur technico-commercial terrain (Bretagne, Pays de la Loire, Nord Aquitaine) s’inscrivant dans un contexte de forte croissance, nous renforçons ainsi notre équipe commerciale pour structurer notre développement et soutenir notre dynamique d’innovation.

Missions principales

Professionnel de la vente terrain spécialisé dans les transactions rapides pour des solutions temporaires d'énergie, chauffage et climatisation, que ce soit dans le secteur des services du bâtiment et de la construction (BS&C) et/ou dans le secteur manufacturier.

Le rôle consiste à développer le chiffre d'affaires par une prospection intensive et la gestion de relations avec les décideurs opérationnels, en répondant rapidement aux besoins d'énergie d'urgence ou aux projets planifiés.

Pourquoi Aggreko ? Voici quelques avantages et récompenses.

1. Poste en CDI, Travail à domicile

2. Salaire base 12 mois / 11 RTT / 25 jours de congés

3. Statut Cadre Convention Collective de la Métallurgie

4. Rémunération compétitive (salaire de base + structure de commission non plafonnée)

5. Véhicule de société +carte de carburant

6. Carte ticket restaurant (10 E / Jour),

7. CSE (avantages et chèques cadeaux)

8. Mutuelle familiale 50%prise en charge par Aggreko et prévoyance

9. Potentiel d'évolution de carrière dans la vente en termes d'expertise, de leadership et sur l'ensemble des territoires


Vous disposerez d’un plan de vente (portefeuille de comptes) dans lequel vous serez chargé de développer la croissance auprès de vos clients actuels, de cibler et reconquérir les clients inactifs, ainsi que de prospecter de nouveaux clients, avec un objectif de croissance rentable.

Ce poste se répartit à 70 % sur la prospection de nouveaux clients et à 30 % sur le développement des comptes existants.

Vos responsabilités :

10. Générer la croissance du chiffre d'affaires avec environ 60 % de nouvelles affaires et 40 % de clients récurrents

11. Analyser et améliorer le territoire de vente par des plans d'amélioration systématiques

12. Configurer rapidement des solutions standards adaptées aux défis spécifiques :

BS&C : défis liés à la construction sous pression temporelle

Manufacturing : défis liés aux processus de production et à la continuité de la production

13. Construire et entretenir des relations avec divers acteurs :

BS&C : entrepreneurs généraux, sous-traitants, gestionnaires d'installations

Manufacturing : directeurs d'usine, ingénieurs de production, gestionnaires d'installations

14. Gérer plusieurs opportunités simultanément à différents stades sur les sites de construction ou les installations manufacturières

15. Maintenir la discipline tarifaire dans des environnements concurrentiels tout en défendant la valeur des propositions

16. Réaliser des évaluations techniques sur site et configurer des solutions avec un délai rapide

17. Maintenir des données CRM précises et des prévisions à court terme pour un flux élevé d'opportunités

18. Traduire des exigences techniques complexes en messages clairs pour divers interlocuteurs

19. Utiliser une expertise approfondie du secteur pour guider les délais de projet, la continuité de la production et la planification de la maintenance

Comportements clés recherchés :

20. Dynamisme : recherche constante de nouvelles affaires avec persévérance

• Résilience : capacité à rebondir rapidement face aux rejets et à garder une attitude positive

• Curiosité : poser des questions pertinentes pour comprendre les besoins clients et trouver des solutions innovantes

• Discipline : suivi rigoureux des opportunités, utilisation efficace des outils CRM, organisation du temps et des ressources

Profil recherché

21. Expérience confirmée en vente technique B2B avec atteinte régulière des objectifs

22. Succès dans des environnements rapides avec besoins clients urgents

23. Expérience en évaluation technique sur site et configuration de solutions

24. Connaissance des opérations spécifiques au secteur :

BS&C : projets de construction, étapes critiques, gestion de chantier

Manufacturing : opérations manufacturières, continuité de production, maintenance planifiée

25. Forte capacité de planification territoriale et approche stratégique

26. Aptitude à communiquer efficacement avec divers interlocuteurs

27. Mobile sur l'ile de France


Compétences requises:

28. Orienté service au client, bonnes capacités rédactionnelles (professionnelles et commerciales)

29. Aisance et efficacité de contact téléphonique

30. Flexibilité : s’adapter aux changements des demandes et des priorités

31. Connaissances techniques en production d’électricité et/ou froid et climatisation (souhaité)

32. Capacité à travailler de sa propre initiative et en tant que membre d’une équipe

33. Capacité à planifier, organiser et prioriser sa propre charge de travail

Ce que nous offrons

34. Une entreprise en pleine expansion, où l’innovation et la réactivité font partie de l’ADN

35. Des perspectives d’évolution à moyen terme vers des postes à responsabilité plus large (commercial national, business développement, etc.)

36. Une ambiance de travail bienveillante et stimulante, avec une culture de la performance et de la coopération

37. Un package attractif : fixe + variable déplafonné, RTT, avantages sociaux, programme d’Onboarding de 5 semaines, formations régulières…

38. Employee Assistance Programme

Rejoignez Aggreko France et contribuez activement à écrire le prochain chapitre de notre développement !

#LI-MD1

#SALES #commercial #POWER

Equal employment opportunity

We welcome people from different backgrounds and cultures, and respect people’s unique skills, attitudes and experiences. We encourage everyone to be themselves at work because we know that’s how we do our best, for each other, for our customers, for the communities where we work, and for our careers.

We are an equal opportunity employer. If you apply for a role at Aggreko, we will consider your application based on your qualifications and experience, and not on your race, colour, ethnicity, religion, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, disability, or veteran status.