Responsable du développement idf f/h

Implanté dans 16 pays, Keolis transporte chaque année 3,3 milliards de voyageurs sur différents réseaux notamment à Lyon, Melbourne, Boston, Rennes, Cardiff, Hyderabad…

Leader mondial de l'exploitation de métro automatique et de tramway, Keolis s'appuie sur une politique d'innovation avec l'ensemble de ses partenaires et filiales – Cykleo, Effia, Keolis Santé, Kisio - pour développer de nouvelles offres de mobilité partagée créatives et novatrices : trains, bus et cars, trolley bus, VTC collectifs, navettes fluviales et maritimes, vélo en libre-service, auto partage, navette autonome et téléphérique urbain.

Keolis est le partenaire des décideurs publics qui souhaitent faire de la mobilité partagée un levier d'attractivité et de vitalité pour leurs territoires. En France, Keolis est leader français du transport de personnes à mobilité réduite, n°1 du transport sanitaire et n°2 du stationnement grâce à sa filiale EFFIA.

Filiale à 70% de la SNCF et à 30% par la CDPQ (Caisse de Dépôt et Placement du Québec), le Groupe compte 68 500 collaborateurs dans le monde et a réalisé un chiffre d'affaires de 6,5 milliards d'euros en 2019, et est en croissance de 10.9% (54% réalisés en France).

nos côtés, repensez la mobilité urbaine !

Filiale du Groupe Keolis, EFFIA incarne l'ingéniosité et l'innovation dans le domaine du stationnement. Nos équipes accompagnent les partenaires publics et privés villes, gares, hôpitaux, etc. Nous développons, ensemble, des solutions efficaces de gestion de stationnement sur voirie ou en ouvrage.

En tant qu'acteur clé de la chaîne de mobilité, nous concevons et exploitons les parkings de demain, contribuant ainsi à dynamiser et rapprocher les territoires. Notre approche est basée sur une relation de proximité, de confiance et de transparence avec nos clients.

Créativité, responsabilité et proximité

Chez Effia, nous ne faisons pas que gérer le stationnement, nous lui apportons une nouvelle dimension. Nous l'inscrivons au c ur de la mobilité urbaine et des enjeux actuels, notamment environnementaux et économiques. Notre ambition est de développer des solutions intelligentes et responsables, qui améliorent toujours plus l'expérience de nos clients. Nous sommes fiers d'être le premier acteur du stationnement à avoir été labellisé par l'AFNOR Engagé RSE, gage de sa contribution à une mobilité plus durable.

Travailler chez nous c'est intégrer un collectif de 1 115 collaborateurs, unis par une même passion pour la mobilité. Nous valorisons l'expertise, la créativité et l'engagement, et sommes attachés à l'intégration et au respect de chacun(e). Nous offrons un environnement de travail dynamique et collaboratif où chaque voix compte, où l'esprit d'initiative est encouragé.

Rejoignez un acteur majeur du stationnement

Implanté dans 242 villes et avec 680 parkings en exploitation, Effia se positionne comme le numéro 2 du stationnement en France et le numéro 4 en Belgique. En 2024, le Groupe a réalisé un chiffre d'affaires de 246 millions d'euros, témoignant de sa performance et de son importance dans son secteur.

Prêts à rallier nos équipes ?

Si vous partagez notre goût pour l'innovation et que vous aimez les challenges aux impacts positifs, rejoignez-nous ! Ensemble, nous repenserons la mobilité urbaine pour un avenir plus durable et inclusif.

Missions

La Direction Appels Offres et Contract Management est en charge de la croissance des activités (développement, conquête ou renouvellement de contrats) et de l'optimisation des contrats en cours d'exploitation.

Sous la responsabilité du Directeur Appels d'offres & Contract Management, le(la) Responsable développement IDF intervient opérationnellement au sein de la Direction Régionale le-de-France.

Vos principales missions seront les suivantes :

Participation à l'élaboration de la stratégie commerciale de la direction régionale : veille et anticipation des AO et conseils municipaux, analyse des opportunités et risques en amont des appels d'offres, animation interne des revues d'opportunités avec les équipes régionales pour identifier les cibles et analyse de la concurrence,

Réponse aux AO sourcés et
rencontre des acteurs publics et privés (prospection et futurs renouvellements),

Montage et réponse aux offres privées ou en Gré-à-Gré en IDF : définition du besoin, animation et coordination des différents interlocuteurs, montage du Business Plans, présentation et rédaction des offres, conduite des négociations lors des auditions,

Soutien et communication aux équipes en charge des AO des orientations et/ou impératifs issues de l'avant-vente pour orienter la stratégie de positionnement,

Pilotage et animation de la relation partenariale SNCF, IDFM et des partenaires institutionnels sur les projets en IDF et en cohérence des orientations nationales en relation avec toutes les parties prenantes internes (COPIL, exploitation, groupe Keolis, etc),

Organisation et animation des salons professionnels et d'évènements clients (AMIF, salon des maires, club des villes),

Recrutement et management d'apprentis,

Amélioration et standardisation des process internes liés au développement commercial,

Supervision de l'outil de pilotage de l'activité commerciale à venir en lien avec la DSI et les équipes AO et CM,

Centralisation les bonnes pratiques des parc relais

Identification des opportunités de développement d'activités annexes afin de dynamiser le contrat en cours de projet

Ce que nous recherchons

Formation Bac+5 type école de commerce, d'ingénieur ou Master en économie/finance

Expérience au minimum de 5 ans dans le domaine du montage d'offres (public/privé), des finances et de la gestion de projet

Avoir appréhender les principaux enjeux techniques, organisationnels et financiers des projets, idéalement dans le cadre de contrats publics et/ou de DSP

Leadership et pédagogie afin de s'adapter à différents interlocuteurs et de mener des équipes sur un projet commun

Autonomie, esprit d'initiative, écoute active, sens de l'organisation et de la négociation aiguisée et parfaite maîtrise rédactionnelle

Ce que nous proposons

Rémunération : 48-60ke fixe selon profil sur 13 mois

10% de prime variable sur objectifs

Télétravail

15 JRTT

Tickets restaurant à 10euros (participation employeur 60%)

Mutuelle familiale avec conciergerie médicale

Dispositif d'épargne salariale

Intéressement, Participation

CSE dynamique

Crèche interentreprise : en partenariat avec la maison bleue

Parking et garage à vélos sécurisés, vestiaires et douches pour les plus sportifs

Poste situé à Paris 12ème.

Dans le cadre de sa politique diversité, EFFIA soutient l'égalité Femmes/Hommes, favorise l'insertion professionnelle et l'accès à l'emploi des personnes en situation de handicap. Alors tordez le cou aux idées reçues, venez découvrir l'univers du parking ! et ensemble construisons un avenir ou la diversité est la clé du succès.