Responsable du remarketing

KINTO France est la marque de mobilité du groupe Toyota dédiée aux professionnels. Notre mission : proposer des solutions simples et flexibles pour répondre aux besoins de mobilité des entreprises et des indépendants. Nous développons des services qui facilitent le quotidien de nos clients tout en les accompagnant vers des modes de transport plus durables et responsables.

Avec une soixantaine de collaborateurs, KINTO France combine la flexibilité et l’agilité d’une start-up avec les ressources et la solidité d’un acteur mondial.

Rattaché(e) au Directeur Ventes et Remarketing de KINTO France SAS, il / elle déploie la stratégie de Remarketing définie par KINTO.

Missions et Activités :

1. Définir et mener la stratégie de Remarketing de KINTO

* Assurer le suivi opérationnel des reventes de véhicules d’occasion en retour de location en permettant la meilleure rotation de stock et la meilleure rentabilité
* Mettre en place et suivre l’ensemble des opérations marketing et commerciales pour maximiser le profit unitaire lié à chaque vente tout en minimisant le niveau de stock
* Mettre en place et suivre l’ensemble des canaux de ventes possibles permettant un bon écoulement du stock tout en maximisant le nombre d’acheteurs dans les réseaux Toyota et Lexus
* Coordonner les plans d’actions et commerciaux avec TFS et la direction des ventes Occasion de TFR
* Définir les axes d’amélioration de l’activité de Remarketing
* Assurer un reporting régulier de l’activité auprès de la Direction de Kinto
* Assurer une veille sur les produits et les offres de la concurrence (LLD)
* Réfléchir et participer à la conception des nouveaux produits / outils / prestations / offres tarifaires

2. Assurer une fonction de management du Département

* Former, motiver, évaluer et gérer au quotidien les collaborateurs de son Département, (plannings, entretiens d’évaluations, etc.)
* Animer l’équipe des chargés de RMK KINTO (objectifs, suivis, plans d’actions)
* Promouvoir et valoriser l’activité du Département au sein de l’entreprise
* Participer au recrutement des collaborateurs de son Département
* Adapter les ressources aux pics d’activité
* Assurer un suivi des performances du réseau Toyota & Lexus et mettre en place les plans d’actions nécessaires

3. Respecter les procédures de son Département

* Connaitre et maitriser les procédures du Département et de l’entreprise,
* Créer et mettre à jour les modes opératoires de son Département
* S’assurer de la conformité des opérations menées dans son Département
* Assurer le respect des règles et des procédures en vigueur dans la société

4. Participer à la démarche d’amélioration continue (Toyota Way et groupes Kaizen)

Compétences :

Savoir-faire / Compétences techniques

* Connaissance du réseau Toyota / Lexus et des métiers de la vente
* Connaissances de l’APV en concession, du marché et du milieu automobile
* Gamme Toyota et Lexus
* Gamme des produits de financement et d’assurance KINTO France SAS
* Techniques de négociation et sens de la persuasion
* Gestion des priorités
* Maitrise du risque
* Anglais : usage professionnel
* Savoir gérer une base de données et créer des statistiques d’activité
* Opérer des calculs de marges et de pricing

Savoir-Être / Qualités personnelles

* Bon sens et discernement
* Sens du client et du commerce
* Aptitude à travailler en d’équipe
* Force de proposition et curiosité
* Persévérance et sens de l’effort
* Communication efficace à l’écrit et à l’oral
* Esprit d’analyse et de synthèse
* Respect des autres
* Rigueur, organisation et méthode
* Pédagogie


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