Sous la responsabilité de l'Ingénieur d'Affaires Leader, tu viendras renforcer une équipe de 3 personnes. En effet, tu es le responsable du développement de l'ensemble des activités portées par SPIE ICS (intégration/infogérance infrastructures IT).
* L'objectif premier du poste est de développer le portefeuille client de SPIE ICS dans le secteur privé Breton.
* Tu engages la responsabilité de l'entreprise et tu es garant de sa performance.
* Tes responsabilités évoluent avec la complexité des affaires, des enjeux clients et des processus métiers du client.
* Tu es l'interlocuteur privilégié des DSI.
Concrètement ça veut dire quoi ?
· Tu vas définir la stratégie commerciale de ton périmètre pour atteindre les objectifs
· Tu vas développer et suivre un portefeuille client existant
· Tu vas prospecter de nouveaux comptes.
Grâce à ton écoute active tu vas comprendre les enjeux de tes clients ainsi que tes prospects et construire une offre innovante adaptée avec l'aide de ton manager et des expertises technique.
· Tu vas réaliser des ventes
· Tu vas être responsable de ton client de la prise de commande à la facturation, à la production jusqu'à l'encaissement
· Tu vas pouvoir benchmarker les différents acteurs présents sur le marché et être à l’écoute des différentes évolutions.
Compétences souhaitées :
Management :
· Techniques de ventes (vente en cycle long, gestion d'un portefeuille clients, négociations commerciales, prospections)
· Actions et évènements marketing (emailing, organisation évènements)
· Suivi & gestion de projet
· Gestion financière
Techniques / IT :
· Appétences pour les nouvelles technologies
· Connaissances globales du monde de l'informatique
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