EBBS Business School recherche pour l'une de nos entreprises partenaires spécialisée dans l'enseignement un(e) Business Manager dans le cadre d'une formation en alternance en Bachelor 2 Responsable Petite et moyenne structure.
Date prévue d'embauche : septembre 2025
Les frais de formation sont pris en charge par l'employeur via son opérateur de compétences.
Missions principales
Veille et analyse concurrentielle - plan d'action commercial
- Réaliser une veille concurrentielle et sectorielle, identifier les leviers de croissance (segments de prospects et clients et les marchés porteurs).
- Anticiper les évolutions du secteur et du marché, proposer des orientations commerciales, des améliorations ou modifications des produits.
- Définir les prospects, identifier les décisionnaires, qualifier la base de données client-prospect.
- Participer à l'élaboration du plan d'action commercial de son périmètre, en lien avec la stratégie marketing.
Détection d'opportunités de croissance
- Répondre aux appels d'offres : constituer et rédiger les dossiers, chiffrer les propositions en lien avec le hiérarchique et l'équipe métier dédiée.
- Prospecter de nouveaux comptes leads, les hauts potentiels, identifier leurs besoins et les opportunités de croissance : alliance, partenariat, licence, cession, rachat.
- Coordonner des groupes projets (spécialistes juridique, règlementaire, technique) pour évaluer l'intérêt d'un projet de développement.
- Définir des propositions commerciales adaptées, organiser des rendez-vous commerciaux.
Consolidation du portefeuille clients actifs
- Réaliser un business plan et une cartographie des comptes clients cibles, définir les actions spécifiques.
- Activer et fidéliser son portefeuille clients actifs, négocier auprès des comptes stratégiques ou sensibles, assurer les visites, négocier les contrats, les services, les prix, les remises.
- Négocier et construire des projets, bâtir et rédiger des offres commerciales sur mesure, apporter aux clients un appui méthodologique et organisationnel dans la gestion des projets.
- Entretenir un réseau d'affaires au travers de contacts locaux pour renforcer le positionnement de l'entreprise et sa réputation.
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