Vous avez des objectifs.Vous souhaitez donner des ailes à votre carrière, apporter vos compétences, développer votre potentiel. Endress + Hauser vous souhaite sincèrement la bienvenue. Nous sommes restés une entreprise familiale malgré notre équipe dynamique constituée de plus de 15 000 collaborateurs à travers le monde.Faites l'expérience de la valorisation, du soutien et de la liberté d'expression dans une communauté qui encourage les grandes performances. Ces grandes performances se distinguent aussi bien dans l'innovation de solutions pour les techniques de mesure que dans le développement durable. L'efficacité économique, la sécurité et la protection de l'environnement nous sont importants. Vous êtes prêt pour la nouveauté et l'excellence. Nous l'atteindrons ensemble. Votre mission : Vous serez au coeur de notre stratégie de croissance, en assurant le suivi et le développement de solutions auprès de nos clients clés. Vous piloterez l'activité Analyse de Gaz Industrielle au niveau régional (Nord-Ouest) avec des plans d'actions définis, en coordonnant les efforts de différents acteurs du groupe pour atteindre vos objectifs. Dans ce cadre, vous évoluerez dans une équipe de 6 personnes dédiées au développement de ces marchés sur le périmètre France.
Quelles sont les missions à accomplir ?
Piloter et exploiter le potentiel de développement en étant responsable de la définition du besoin jusqu'à l'obtention des commandes en coordination avec les parties prenantes jusqu'à la finalisation de l'affaire
Construire et piloter un plan d'action commercial spécifique des solutions d'analyseurs CEMS, Analyseurs procédés et Services pour répondre aux besoins des industries de process, notamment en matière de règlementations
Stratégie de vente : Identifier les projets en lien avec nos équipes Marketing
La sélection des cibles et des opportunités selon des critères d'optimisation et de développement des affaires
L'élaboration d'une stratégie de vente par projet pour maximiser les opportunités de croissance
Le suivi des dossiers en prise directe avec les parties prenantes chez les clients (prescripteurs, sous-traitants et l'ensemble de l'écosystème du client) ou en coordination avec les équipes commerciales en place, selon le niveau de maturité des relations existantes ou à créer.
Analyse et amélioration : Analyser les performances de vente et identifier les opportunités d'amélioration.
Veille concurrentielle : Suivre l'évolution du marché et le comportement des concurrents
Qualité et suivi : Assurer la qualité des informations et le suivi des processus via notre CRM SalesForce
Évaluer la satisfaction client et identifier les opportunités post-projet.
Piloter l'ensemble des indicateurs de suivi et de performances de son périmètre et en assurer le bon suivi dans le CRM SalesForce
La participation aux réseaux internes et externes et l'alignement avec les process de l'entreprise.
Participer à l'amélioration continue des processus Formation : Idéalement de formation Bac +5 (ingénieur ou équivalent) ou Bac +2/3 (BTS CIRA, DUT Mesures Physiques, Licences professionnelles) complétée par une expérience significative de 5 à 10ans dans la vente, négociation et gestion de projets commerciaux en analyse ou instrumentation industrielle pour des clients multi-industries (Chimie, Incinérateurs, Pétrochimie, ...)
Compétences : Anglais (B2 minimum), Goût du défi et du développement commercial, autonomie, capacité d'initiative, aisance relationnelle, organisation et ténacité.
Mobilité : Mobile sur le quart Nord-Ouest France. (Nord/Normandie/Bretagne/ Loire-Atlantique)
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