Head of kam outdoor h/f/n

Head of KAM Outdoor H/F/N ✒ CDI
🗓 Dardilly - 3 jours sur site et 2 jours en télétravail

Vous avez sûrement déjà entendu parler de nos marques emblématiques :, STANLEY BLACK+DECKER #EXPERT #LENOX ? Toutes ces marques iconiques font partie de Stanley Black & Decker, groupe américain, leader international de l'outillage.
Chez nous valorisons la diversité, l'équité et l'inclusion et nous sommes fiers de créer un environnement de travail où tout le monde est le bienvenu. Rattaché/e au Directeur des Ventes Outdoor, vous avez pour mission de piloter la stratégie commerciale de nos marques et gammes Jardin sur les environnements Retail et Outdoor Dealers (réseau Pro). Vous encadrez une équipe et avez la gestion des comptes stratégiques Retail & Outdoor Dealers.
DEVELOPPEMENT COMMERCIAL ET GESTION DES COMPTES CLES
Élaborer et mettre en œuvre la stratégie commerciale de nos marques évoluant dans l’environnement Jardin : DEWALT, CUB CADET, STANLEY et BLACK+DECKER,
Standardiser les processus de reporting et de gestion des clients,
MANAGEMENT ET COORDINATION
Encadrer et accompagner la création d’une équipe KAM et Animateur Réseau,
Assurer la formation et le développement des compétences de l’équipe,
Analyser la performance commerciale et proposer des actions correctives,
Produire des rapports réguliers pour la direction commerciale,
Formation et expérience
~ De formation Bac+5 (école de commerce, ingénieur ou équivalent)
~5 à 10 ans d’expérience en gestion de comptes clés ou en direction commerciale
~ Anglais professionnel indispensable


Excellente maîtrise des techniques de négociation et de gestion de comptes stratégiques
Forte orientation business développement et développement de réseau
Aptitude à structurer et optimiser les processus de gestion commerciale

Capacité à analyser et interpréter les données commerciales et financières
Maîtrise des outils CRM (Salesforce) et des solutions d’analyse de données (Power BI, Excel avancé, etc.)

Expérience avérée en management d’équipe
Un Salaire Fixe (défini en fonction de votre profil) + Bonus + Intéressement + Véhicule de Fonction,
Mutuelle & Prévoyance, Epargne salariale, CSE, Forfait repas,
Un parcours d’intégration personnalisé avec vidéo de bienvenue et, formations produits & métier,
Un environnement de travail agile et en mouvement permanent où les opportunités d'évolution sont fréquentes,
Toutes nos offres sont ouvertes aux personnes en situation de handicap. Pour des questions complémentaires, il sera possible d'échanger avec notre Réfèrent Handicap durant le processus de recrutement, n'hésitez pas à nous en parler lors de nos premiers échanges.