Responsable développement des ventes f/h

Votre expérience et votre expertise font de vous une personne reconnue dans votre secteur ?

Vous savez convaincre vos interlocuteurs car vous maîtrisez les sujets sur lesquels vous intervenez ?

Votre mobilité et la maîtrise de l'anglais vous permettent d'intervenir dans les différentes agences au sein du Groupe, en France et à l'étranger ?

Vous recherchez aujourd'hui de nouvelles perspectives dans votre carrière ?

Nous vous proposons de rejoindre une équipe européenne dynamique, un cadre de travail agréable, un salaire attractif et une capacité à influer sur le développement d'une entreprise.



Notre client, SOFYNE Active Technology intègre et déploie des solutions MES, LES et PLM depuis 2005.

Ils accompagnent et conseillent plus de prestigieux grands comptes industriels dans leurs projets d'innovation et de transformation digitale vers l'industrie 4.0.

Avec plusieurs bureaux en Europe, ils couvrent les besoins d'audit, d'intégration, d'évolution, de maintenance applicative, de support et de conduite du changement de leurs clients, dans les secteurs de l'automobile, de l'énergie, de l'aérospatiale, de la défense et des produits de luxe.

Chiffres clés:

* 6 bureaux: Lyon (FR), Versailles (FR), Cracovie (PL), Genève (CH), Londres (UK), Porto (PT)
* 200 experts



Rattaché à la Direction Commerciale, vos responsabilités sont les suivantes :

* Participer à la mise en œuvre de la politique commerciale de l'entreprise, appliquer le plan d'action commerciale, les objectifs et les priorités qui vous sont donnés, et sur une liste de clients nommés, ce qui se traduira par 1/ L'évolution du chiffre d'affaires sur ces clients nommés et 2/ Le développement du chiffre d'affaires par la signature de contrats avec des prospects
* La mise en œuvre, l'exécution et la mise en œuvre de plans de compte.
* Promouvoir le portefeuille de services de SOFYNE auprès de ces prospects et clients nommés.
* Superviser, coordonner et participer activement à la rédaction des offres commerciales (engagements en régie ou au forfait, définition de la stratégie de vente, définition des prix, des coûts et des marges en collaboration avec les responsables opérationnels) et des offres techniques.
* Détecter de nouvelles opportunités de contrats en évaluant constamment les besoins des clients.
* Garantir la satisfaction des clients (conjointement avec les responsables opérationnels), qui sera contrôlée par le biais d'indicateurs clés de performance, en entretenant avec eux des relations d'interlocuteur privilégié.
* Promouvoir l'image et la réputation de l'entreprise par la présentation et la promotion de ses produits et services.
* Participer à des salons, des conférences et tout événement de représentation externe qui contribue à développer la croissance de l'entreprise.
* Surveiller les marchés PLM & MES, suivre et anticiper les offres des concurrents pour identifier leurs forces et faiblesses.
* Maintenir à jour les KPI commerciaux et le CRM

* Une expérience réussie dans le développement commercial d'offres et de services informatiques.
* Une connaissance approfondie du monde des ESN et de leurs opérations commerciales.
* La maîtrise de l'un des marchés sur lequel l'entreprise opère (Automobile, Aéro & Défense, Énergie, Luxe, Industrie).
* Une forte capacité d'analyse et de synthèse pour évaluer la qualité des opportunités et un grand sens de l'organisation.
* D'excellentes compétences interpersonnelles, un bon esprit d'équipe et des aptitudes à diriger.
* Une approche méthodique et organisée de vos actions, pilotée par des indicateurs de performance précis.
* Un sens du service très développé et une expérience de la gestion de grands comptes clients.
* Un très bon niveau d'anglais écrit et parlé, et une connaissance avancée des outils Microsoft Office ainsi que la capacité d'utiliser des outils dédiés (CRM ou autre).


RosaParks Consulting est un cabinet de recrutement (chasseur de tête) spécialisé dans les métiers de l'informatique industrielle, de la production et de l ingénierie industrielle. Notre spécialisation dans l approche directe (chasse de têtes) d'ingénieurs nous amène à couvrir l ensemble des secteurs de l'industrie et des hautes technologies.

Notre équipe de headhunters, au savoir-faire reconnu et éprouvé, se positionne comme un partenaire de référence pour vos projets de recrutements.

Expert du recrutement d ingénieurs et cadres dirigeants, nous accompagnons nos Clients dans la définition d une stratégie de recrutement par approche-directe, la mise en place d assessment, la prise de références, l'accompagnement durant la période d essai Notre équipe de consultants en recrutement vous accompagne sur toutes les étapes clés de votre projet de recrutement.

Votre besoin étant complexe, et parce que vous recherchez la perle rare, nous travaillons exclusivement avec des méthodes de chasseur de têtes afin d obtenir les meilleurs résultats.

S appuyant sur des méthodologies agiles, notre cabinet de recrutement réunit une équipe d experts en executive-search, inventive, passionnée et engagée.