Responsable grands comptes (key account manager) - france

Job Description

Description du poste:

Motorola Solutions se doit d'avoir une forte présence sur ses marchés nationaux principaux étant un leader mondial dans plusieurs de ses domaines de solutions.

Le candidat retenu devra gérer les activités existantes dans la liste des comptes qui lui seront attribués et développer de nouvelles opportunités. Cela nécessitera une coopération étroite avec notre vaste écosystème de partenaires de distribution et partenaires ISV (Independent Software Vendors) pour renforcer l'offre globale de solutions. Les relations avec les partenaires devront être mobilisées afin d’assurer une couverture complète de la clientèle.

1. Élaborer une stratégie commerciale gagnante. Identifier, qualifier et conclure pistes et opportunités commerciales dans le cadre du périmètre attribué.

2. Piloter les engagements commerciaux avec tous les prospects verticaux et la clientèle actuelle dans le territoire attribué afin de mettre en œuvre le plan commercial.

3. Être responsable d'un plan commercial annuel et être capable d'exprimer clairement votre situation actuelle et votre capacité à atteindre un objectif ambitieux.

4. Faire croître la base des grands comptes existants dans le territoire attribué.

5. Maintenir des prévisions hebdomadaires précises de toutes les activités commerciales en cours.

6. Développer et entretenir des relations à plusieurs niveaux au sein de tous les comptes attribués.

7. Veiller à ce que la communication avec les clients soit à tout moment claire, concise et conforme à la ligne de l'entreprise.

8. Les activités commerciales nécessitent une coordination totale avec nos équipes avant-vente d'architecture technique et de gestion des comptes. La capacité à travailler au sein d'une équipe élargie est essentielle.

Job description:

Motorola Solutions need to have strong presence in its core country markets and is a world leader in many of its solution areas.

The successful candidate will be required to manage the existing business in the assigned Named Accounts List (NAL), as well as developing new opportunities. This will require strong cooperation with our large channel & ISV partner eco-system to strengthen the overall solution proposition, leveraging these partner relationships to ensure full customer coverage.

9. Formulate a winning sales strategy. Identify, qualify and close leads and sales opportunities within the assigned scope

10. Drive the sales engagements with all vertical prospects and current customer base within the assigned territory to execute the plan.

11. Be accountable for an annual sales plan and able to articulate your current status and ability to execute to a stretch goal.

12. Grow the install base of key existing accounts within the assigned territory.

13. Maintaining an accurate weekly forecast of all sales activity within the pipeline.

14. Development and maintenance of relationships at multiple levels within all accounts assigned.

15. Responsible for ensuring that customer communication is at all times, clear concise and in-line with company direction.

16. Sales activity requires full coordination with our Pre-Sales Technical Architecture (TA) and Channel Account Management teams. The ability to work as part of a wider team is essential.


Basic Requirements

Profil recherché:

17. Au moins 5 ans d'expérience dans un poste similaire (vente et/ou gestion des ventes ou développement commercial) dans une entreprise pertinente au sein du secteur IT, télécommunications et mobilité d'entreprise

18. Une bonne compréhension technique globale des produits et solutions du portefeuille Motorola Solutions

19. Une maîtrise parfaite du français (langue maternelle ou équivalent) et une maîtrise professionnelle de l'anglais des affaires sont requises

20. Expérience dans le développement d'une base clients

21. Expérience avérée dans le dépassement des quotas. Capacité à travailler sous pression pour atteindre les objectifs

22. Compétences en négociation à différents échelons de la clientèle

23. Capacité à prospecter et à identifier rapidement les nouvelles opportunités commerciales. Gestion efficace du temps. Capacité à planifier et à organiser les équipes commerciale et administrative

24. Compétences en communication (verbale et écrite), et en présentation afin de transmettre des messages percutants

25. Compréhension approfondie des indicateurs clés de performance des canaux de distribution et de leur incidence sur les performances de vente des fournisseurs (chiffre d'affaires, retours, stocks, etc.)

26. Capacité à dialoguer avec les plus hauts responsables dans la hiérarchie de la clientèle et des partenaires (directeurs généraux, PDG, etc.)

27. Maîtrise des logiciels informatiques tels que Word, Excel, PowerPoint et Outlook requise


Basic Requirements :

28. At least 5 yrs experience in similar position (sales and / or sales management or business development) in a relevant company within the IT, Telecommunication and Enterprise Mobility sector

29. A good overall technical understanding of the products and solutions within the Motorola Solutions Portfolio

30. Native or native-like French fluency and business professional English proficiency are required

31. Experience of developing customer base

32. A proven track record in overachieving quotas. Able to work for getting the numbers under pressure

33. Negotiation Skills at different level of Customers organization

34. Ability to prospect and quickly qualify the new sales opportunities. Effective time-management. Able to plan and organize the sales and sales back office staff.

35. Communication Skills (verbal, written) and presentation skills so s/he transmits with impact.

36. Deep understanding of key business metrics with channels and their effect in vendor performance (revenues, returns, inventory…)

37. Able to engage the most senior level of Customers and Partners (GM, CEOs…)

38. Proficiency with computer software such as Word, Excel, PowerPoint, and Outlook required.


Travel Requirements

Over 50%


Relocation Provided

None


Position Type

Experienced

Referral Payment Plan

Yes

Company

Motorola Solutions France SAS

EEO Statement

Motorola Solutions is an Equal Opportunity Employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion or belief, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, disability, veteran status or any other legally-protected characteristic.

We are proud of our people-first and community-focused culture, empowering every Motorolan to be their most authentic self and to do their best work to deliver on the promise of a safer world. If you’d like to join our team but feel that you don’t quite meet all of the preferred skills, we’d still love to hear why you think you’d be a great addition to our team.