Senior sales manager - cybersecurity

En tant que Senior Sales Manager, vous jouerez un rôle clé dans la croissance de l'activité cybersécurité de Forward Global (filiale LEXFO ) en développant et en consolidant les relations commerciales avec nos clients stratégiques. Vous serez responsable de la génération de nouveaux revenus, et de la mise en œuvre de stratégies commerciales adaptées à l’ambition de l’entreprise, et aux enjeux sectoriels de vos clients et de vos prospects.

Pilotage des activités

* Proposer, puis piloter la stratégie de développement de votre territoire sectoriel
* Assurer le reporting régulier des performances (KPIs, pipeline, etc) auprès de la direction
* Travailler en étroite collaboration avec l'ensemble des équipes pour aligner les objectifs commerciaux et opérationnels
* Être ambassadeur de LEXFO lors d’évènements (FIC, IT&Cyber Meetings, etc) et sur les réseaux (LinkedIn, etc)

Développement commercial

* Identifier de nouveaux clients sur des marchés stratégiques, et les prospecter activement
* Élaborer des propositions commerciales adaptées aux besoins des clients, en collaboration avec les équipes techniques
* Assurer le développement commercial en France et à l’international

Gestion de la relation client

* Entretenir des relations de confiance avec les clients existants, et garantir durablement la satisfaction client
* Développer et consolider un portefeuille de client existants : vente supplémentaire après la vente initiale (upsell) et vente croisée avec les autres secteurs du groupe Forward Global (cross-sell)
* Promouvoir la totalité des offres de Forward Global chez les clients existants, et développer le volume d’affaires

Profil recherché

* 10 ans d'expérience minimum en Sales, dans un environnement similaire (ventes de solutions technologiques, services numériques à forte valeur ajoutée, etc), idéalement dans le domaine de la cybersécurité, favorisant une bonne compréhension des offres LEXFO (CESTI, CSIRT, Ambionics, Databack, Uncovery, Ubik, etc)
* Ecole de commerce et / ou d'ingénieur (ou équivalent)
* Votre esprit d’analyse et de synthèse vous permet de comprendre les besoins clients et formuler des solutions adaptées
* Votre orientation résultats vous permet de relever des défis et de délivrer des objectifs ambitieux
* Vous savez allier autonomie et collaboration, et avez une appétence pour le transfert de compétences
* Maitrise des outils commerciaux (Salesforce, Sales Navigator, etc)
* Votre niveau d'anglais (fully proficient) vous permet d'adresser un marché international avec aisance

Basé à Paris, 9eme.

Chez Forward Global toutes les candidatures qualifiées sont les bienvenues. En tant qu'employeur garantissant l'égalité des chances, le Groupe promeut la diversité et l'inclusion au sein de l'environnement de travail.

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