AGIRIS, partenaire de 7 100 cabinets comptables et 87 000 entreprises, développe depuis plus de 20 ans des solutions françaises et indépendantes pour faciliter la gestion et la collaboration. Avec plus de 600 collaborateurs mobilisés au quotidien, nous allions expertise métier, innovation et proximité client. Nous investissons 15 M€ par an pour moderniser nos logiciels et accompagner la transformation des cabinets.
AGIRIS s'appuie sur la solidité du groupe ISAGRI, labellisé Great Place To Work® depuis 9 ans.. Structurer la stratégie d'offre
- Analyser les évolutions du marché, les attentes clients, les usages, les signaux faibles et les mouvements concurrentiels
- Identifier les opportunités de développement, de différenciation et de création de valeur
- Clarifier le positionnement de nos offres par segment de marché, cible, usage et promesse client
- Contribuer à la structuration de notre portefeuille d'offres et à sa lisibilité
2. Piloter le pricing et la monétisation
- Définir et faire évoluer l'architecture tarifaire de nos offres
- Travailler les sujets de packaging, options, bundles, niveaux de service, politique de remises et trajectoires de migration
- Construire les analyses de valeur, business cases et recommandations de pricing
- Mesurer l'impact des choix tarifaires sur la conquête, l'adoption, la rétention, le chiffre d'affaires et la rentabilité
- Recommander des modèles de monétisation cohérents avec notre stratégie produit et marché
3. Nourrir les choix Produit par la connaissance marché
- Recueillir et formaliser les besoins clients en lien avec les équipes Produit, Commerce et Customer-facing
- Participer à la priorisation en apportant une lecture marché, usage, valeur et compétitivité
- Réaliser benchmarks, analyses concurrentielles et études de marché pour éclairer les arbitrages
4. Préparer et réussir les go-to-market
- Définir les plans de lancement des nouvelles offres, fonctionnalités ou évolutions tarifaires
- Construire les argumentaires, messages clés, outils d'aide à la vente et supports d'appropriation
- Accompagner les équipes commerciales et marketing dans la compréhension et la mise en marché des offres
- Suivre la performance des lancements et recommander les ajustements nécessaires
5. Aligner les équipes autour d'une vision commune
- Faire le lien entre Produit, Sales, Marketing, Finance et Direction
- Donner du sens aux choix d'offre et de pricing, et embarquer les parties prenantes
Contribuer à installer une culture de pilotage par la valeur, le marché et l'impact business
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