Description du poste Votre mission : piloter la performance et conquérir le marché Vous définissez et déployez une stratégie commerciale ambitieuse afin de : Maximiser le RevPAR et le chiffre d’affaires global Développer les parts de marché sur les segments Corporate, MICE et Loisirs Renforcer l’ancrage local et institutionnel des hôtels Créer une dynamique de croissance durable et mesurable Vous êtes le/la leader commercial(e) des deux établissements. Vos responsabilités Stratégie & Business Development Élaborer et déployer le plan d’actions commerciales annuel avec la Direction Générale et la Direction RM/Sales SOHOMA Identifier et activer de nouveaux leviers de croissance Structurer une prospection B2B proactive et offensive Développer des partenariats stratégiques (institutions, grands comptes, agences, organisateurs d’événements) Représenter activement les hôtels au sein des réseaux économiques strasbourgeois Piloter la stratégie RP et la visibilité locale Impact attendu : croissance du chiffre d’affaires segmenté et amélioration du taux de conversion. Management & Culture de la performance Encadrer et faire grandir une équipe de 2 collaborateurs Fixer des objectifs clairs, mesurables et ambitieux Instaurer une véritable culture du résultat Développer l’autonomie et l’excellence opérationnelle Objectif : une équipe engagée, responsabilisée et orientée performance. Prospection & Rayonnement territorial Conquérir de nouveaux comptes Corporate et agences événementielles Renforcer la présence sur le marché MICE (congrès, salons, institutions européennes) Être un acteur visible des réseaux business (CCI, clubs économiques, événements locaux) Organiser des événements stratégiques (éductours, soirées partenaires…) Résultat : un portefeuille clients élargi et un ancrage territorial fort.
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