Commercial b2b (h/f) (cdi)

Poste : Sous la responsabilité de la Direction Commerciale et du Chef des Ventes, le Commercial BTB (CSE, Pros du Tourisme et Collectivités) H/F est basé à Paris, avec des déplacements quotidiens dans l'Oues de L'Ile de France. Il sera chargé de commercialiser l’ensemble de nos offres auprès des CSE, des Pros du Tourisme et des Collectivités.

Missions principalesDévelopper la visibilité, la notoriété de l'entreprise et des différents produits auprès des comités sociaux et économiques, des professionnels du tourisme et des collectivités.
Représenter l’entreprise en contribuant à sa valorisation et en appliquant la politique commerciale.
Gérer, animer et développer des comptes clients et prospects.


Fonctions

A ce titre, les missions du commercial(e) s'articulent autour des activités suivantes :
Garant du développement du nombre d’entrées et du CA sur le secteur Île de France.
Démarchage terrain et recherche de nouveaux prospects : CSE, Pros du Tourisme et Collectivités
Fidélisation et entretien de la relation clientèle d’entreprises
Participation à l’élaboration du plan d’action commercial annuel du secteur
Identification & développement des clients à fort potentiel futurs « grands comptes »
Mise en avant des outils de communication BtoB
Gestion et développement du portefeuille clients
Suivi et actualisation de la base de données clients sur le CRM
Suivi de l’environnement et réalisation d’une veille concurrentielle
Participation aux principaux salons destinés aux collectivités, réalisation et contribution à la réussite des Eductours
Production du reporting hebdomadaire de l’activité.


Ces missions s'effectuent en lien avec :La direction commerciale et marketing
Le chef des ventes
L’administration des ventes
Profil : Formation et expérience :
· Dès Bac+2 à Bac +4 Ecole de Commerce
· Entre 3 et 5 ans d’expérience (hors stage/alternance) dans le développement commercial grands comptes
· Une expérience sur un site touristique est un atout.

Compétences :
· Maîtrise des techniques de Vente
· Maîtrise Pack office
· Expertise réussie dans le développement de grands comptes
· Connaissance des CSE, du Tourisme, Sports & Loisirs sont un plus
· Capacité à gérer les urgences et priorités
· Permis B

Qualités personnelles :
· Sens du résultat, gout des chiffres
· Organisation
· Ecoute
· Synthétique
· Fédérateur
· Sens de la conviction
· Esprit d’équipe et bon relationnel
· Autonomie
· Force de proposition et créatif(ve)
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