Coordinateur commercial senior (h/f)

Dans le cadre du développement de nos formations, nous recrutons un(e) Coordinateur Commercial Senior afin de renforcer notre dynamique de recrutement d’étudiants. Le/la Coordinateur Commercial Senior a pour mission d’assurer l’atteinte des objectifs commerciaux de son périmètre. Il/elle est responsable de l’animation et de l’encadrement de son équipe, composée de chargés de développement commercial, ainsi que de leur montée en compétence. Voici les missions qui vous seront confiées :

Piloter la performance commerciale

• Piloter l’ensemble du cycle de vente, de la qualification des leads jusqu’au closing

• Garantir l’atteinte des objectifs de volume et de conversion

• Optimiser le traitement et le suivi des leads inbound

• Analyser les KPI et le pipe de vente afin d’identifier les leviers de performance

• Garantir la fiabilité en temps réel du CRM et la qualité du reporting commercial

Contribuer activement au développement de l’activité commerciale

• Représenter l’Efrei lors de l’ensemble des salons

• S’assurer de la présence du service commercial sur les journées portes ouvertes (et éventuellement sur certains événements de promotion)

• Coordonner les actions terrain des chargés de développement commercial lors des présentations en établissements partenaires (lycées, IUT etc.)

• Intervenir opérationnellement sur les phases clés du cycle d’admissions

• Accompagner les commerciaux sur les phases clés du cycle des admissions

• Participer à la structuration et à l’amélioration continue des process de relance et de conversion

• Contribuer à l’évolution des argumentaires, scripts et méthodes de vente

• Participer à l’amélioration continue des argumentaires, scripts et méthodes de vente

Manager et faire grandir l’équipe

• Driver la performance individuelle et collective de l’équipe

• Animer les rituels commerciaux et le suivi du pipe de vente quotidien

• Coacher les commerciaux sur les techniques de vente et la gestion du cycle de vente

• Challenger les équipes sur les objectifs, les taux de conversion et la qualité d’exécution

• Prioriser l’activité afin de garantir réactivité commerciale et excellence opérationnelle