Formateur(trice) indépendant(e) - management de l'équipe commerciale (bts mco) - h/f

Athena Business SchoolPerpignan
Une école jeune et inclusive, 100% alternance, où chaque étudiant bénéficie d'un accompagnement sur-mesure pour trouver son entreprise.
Une vie étudiante dynamique avec de nombreux événements, et un parcours pédagogique conçu pour une formation solide et professionnalisante.
Dans le cadre de son développement, ATHENA Business School recherche un(e) formateur(trice) indépendant(e) pour intervenir auprès d'étudiants en BTS MCO (Management Commercial Opérationnel) sur le bloc Management de l'équipe commerciale.


Les étudiants étant en alternance, les interventions s'inscrivent dans une logique professionnalisante, en lien direct avec les attendus du référentiel et les réalités du terrain.


Missions principales
• Préparer et animer les séances de formation selon la progression pédagogique définie
• Former les étudiants aux fondamentaux du management d'équipe commerciale
• Accompagner le développement des compétences suivantes :
 - Organisation et planification de l'activité commerciale
 - Animation, motivation et accompagnement d'une équipe
 - Suivi et analyse de la performance commerciale
 - Mise en place d'actions correctives et pilotage des résultats
• Proposer des cas pratiques, mises en situation et études de cas issus du terrain
• Concevoir ou adapter des supports pédagogiques en lien avec les objectifs de formation
• Évaluer les compétences des étudiants et assurer un suivi pédagogique régulier
• Participer, si nécessaire, aux échanges avec l'équipe pédagogique (coordination, suivi des promotions)
Profil recherché
• Formation Bac +2 à Bac +5 dans le domaine du commerce, management ou équivalent
• Expérience significative en management d'équipe dans un environnement commercial (distribution, services, retail, etc.)
• Bonne maîtrise des enjeux liés à l'animation d'équipe et au pilotage de la performance commerciale

Compétences attendues
• Capacité à structurer et animer des séances de formation
• Aptitude à transmettre des contenus de manière concrète et opérationnelle
• Capacité à faire le lien entre les attendus du référentiel BTS MCO et la réalité terrain
• Aisance relationnelle et gestion de groupe
• Rigueur, autonomie et sens de l'organisation

Profil complémentaire apprécié
• Une première expérience en formation ou en accompagnement pédagogique
• Connaissance du fonctionnement de l'alternance et du réferentiel BTS MCO de préference
• Capacité à proposer des mises en situation et cas pratiques issus de l'expérience professionnelle
• Statut : Indépendant / prestataire
• Rémunération : 30€ / heure selon profil et expérience
• Volume horaire : à définir selon la maquette pédagogique
• Planning : interventions planifiées à l'année, calendrier communiqué en amont
• Public : étudiants en alternance (BTS MCO)
• Lieu : présentiel - Cabestany (Perpignan)
• Démarrage : rentrée 2026 - Septembre
• Environnement : structure à taille humaine, équipe pédagogique disponible et échanges réguliers