Gestionnaire de comptes clés (h/f)

Description du poste :
Rattaché(e) au Directeur Commercial GMS, et dans une équipe déjà composée de deux KAM, le Responsable Compté Clé met en oeuvre la stratégie commerciale auprès des centrales de Grande Distribution dont il a la charge : AURA et Galec., dans le respect de la politique commerciale et marketing. Ceci avec un objectif de développement omnicanal de la marque (GMS, GSS, GSB, CHR...)
Principales missions :
- Négocier les accords pour les enseignes dédiées dans le but d'augmenter le Chiffre d'Affaires, la rentabilité dégagée par les comptes, tout en maintenant des conditions cohérentes avec les autres enseignes,
- Assurer l'atteinte des objectifs volume et 3 net,
- Assurer un pilotage des mandats de négociation,
- Piloter la rentabilité,
- Assurer la meilleure politique promotionnelle possible dans les enseignes,
- Contribuer à développer la part de marché des produits dans l'enseigne,
- Contribue à obtenir la meilleure diffusion possible des produits de l'entreprise,
- Assurer une parfaite connaissance de la stratégie de ses enseignes, et identifier les leviers de croissance,
- Contribuer à définir en collaboration avec les Catman les plans d'actions nécessaires à l'atteinte des objectifs,
- Contribuer à la veille concurrentielle
- Contribuer à la bonne prévision des ventes...
Description du profil :
H/F, de formation commerciale supérieure, vous bénéficiez d'une expérience commerciale (poste terrain et siège) significative en GMS en ayant occupé un poste de Compte Clé National (minimum 4 à 5 tours de négo) dans une activité de produits de grande consommation. Idéalement dans l'univers du DPH.
Responsable, dynamique, tenace et orienté(e) résultats, vous savez négocier habilement pour réaliser vos objectifs.
Vous démontrez une forte sensibilité aux produits, au BIO.
Vous savez manier les chiffres avec agilité, avez une connaissance des marchés et des segments et maîtrisez l'usage des panels.
Le poste est basé dans les bureaux parisiens et nécessite quelques déplacements au siège (17).
Soft skills :
- Sens du relationnel : capacité à créer du lien, écoute active.
- Adaptabilité
- Capacité à travailler de façon transversale et en équipe
- « Jeu de jambes commercial », Leadership, force de proposition et initiatives