Ingénieur d'affaires en financement (h/f)

ENGP Conseil, cabinet de recrutement, accompagne son client dans la recherche et l'intégration de son Ingénieur d'Affaires en financement H/F. L'agence est située dans l'ouest lyonnais. La zone AURA est à travailler.

Client :
ESN créé en 1975 dont le siège est au UK. Entreprise spécialisée dans l'accompagnement des entreprises dans leur transformation et modernisation numérique.
Chiffre d'affaires de 4,3 milliards d'euros en Europe
France : 2,7 milliards d'euros, 14 agences et 55 points techniques et environ 3 300 employés

Vous serez rattaché à la branche financement France, filiale de l'ESN.

Missions :

Définir et identifier des cibles commerciales :

- Centraliser l'ensemble des informations sur le marché et les entreprises à prospecter,
- Organiser sa prospection en récoltant les informations,
- Identifier les circuits de décision et les interlocuteurs pertinents au sein de l'entreprise prospectée,
- Renseigner et actualiser l'outil CRM.

Prospecter et négocier :

- Mettre en œuvre la prospection commerciale : prise de contact et suivi des prospects,
- Détecter et analyser les projets potentiels,
- Conseiller et argumenter sur les offres,
- Élaborer une offre adaptée aux besoins exprimés par le prospect,
- Approuver les propositions élaborées par l'ingénierie,
- Présenter l'offre au prospect,
- Négocier avec le client pour déterminer l'offre la mieux adaptée pour les deux parties,
- Faire signer les contrats.

Suivre le développement commercial :

- Répondre à toute demande commerciale émanant des clients et prospects,
- Développer le chiffre d'affaires avec les clients acquis et les clients attribués,
- Conseiller ses clients sur les offres marchés.

Suivre le reporting de l'activité :

- Veiller au respect des engagements contractuels et assurer la satisfaction client,
- Assurer des visites régulières pour entretenir le contact client,
- Promouvoir les offres afin d'accroître le chiffre d'affaires avec ses clients,
- Utiliser les outils internes afin de faire le reporting de son activité.

Profil :
Homme / Femme, curieux, tenace, impliqué, synthétique, organisé, rigoureux et avec le sens des priorités. Vous savez prendre des initiatives, gérer votre stress et communiquer avec l'ensemble des équipes. Vous avez la capacité d'apprendre et de comprendre rapidement. Vous maitrisez le cycle de vente long, vous savez développer votre réseau et l'entretenir. Vous avez une expérience réussie de 5 à 10 ans dans le financement, dans tout secteur d'activité, en IT est un plus et dans l'adressage de grands comptes est un réel plus.
*Ce poste est fait pour vous*

Pourquoi candidater :
- Rejoindre une entité à taille humaine dans un Groupe internationale,
- Des moyens réels et une connaissance du marché,
- Des outils,
- La créativité et la force de proposition dans les offres proposées, proposer du sur mesure aux clients/prospects est recommandé,
- Plan de commissionnement attractif.

Contrat : CDI
Statut : Cadre
Salaire : A partir de 50k€ Fixe + variable. Négociable selon profil et expérience dans le domaine (100% Variable assuré au démarrage durant la PE)
Avantages : + Primes sur atteinte d'objectifs et développement du portefeuille + Open Space en agence avec un bureau fixe + Véhicule de fonction + Ticket-restaurant + Télétravail (2 jours) + Chèque vacances + 13 demies-journées de RTT + Ordinateur portable + Téléphone + Notes de frais