Commercial grand compte

Société : ARLUX Lighting

Poste : Commercial Grand Compte – Secteur Grande Distribution & Distribution Spécialisée

Localisation : Aubagne (déplacements nationaux fréquents)

En tant queCommercial Grand Comptechez ARLUX, vous serez responsable du développement et de la fidélisation des comptes stratégiques dans les secteurs :

* Grande distribution de bricolage
* Distribution spécialisée en matériel électrique
* Négoce de matériaux

Vos missions clés :

* Stratégie commerciale:
* Piloter le portefeuille clients existants et identifier de nouveaux prospects.
* Négocier des contrats cadres, promotions, et animations en magasin.

2. Développement des ventes:

* Atteindre les objectifs chiffrés (CA, marges, parts de marché).
* Promouvoir la gamme ARLUX (éclairage LED, solutions connectées, produits professionnels).
* Être l’interlocuteur privilégié des acheteurs et directeurs merchandising.
* Organiser des présentations produits et formations pour les équipes clients.

4. Veille marché:

* Analyser les tendances (ex : transition énergétique, smart lighting) pour adapter l’offre.

PROFIL RECHERCHÉ

* Formation: Bac+5 en commerce/école de commerce ou expérience équivalente.
* Expérience:
* 5 ans minimum en vente B2B, idéalement dans lagrande distribution, le bricolage, ou l’électrique.
* Expérience avec lescentrales d'achats.
* Compétences requises:
* Excellente maîtrise des techniques de négociation .
* Capacité à manager des projets et des équipes.
* Connaissance des outils : Pack Office, ERP, et CRM.
* Esprit entrepreneurial, sens des responsabilités et de l'engagement, résilience et pugnacité.
* Produits innovants: Leader sur les solutions LED et éclairage intelligent.
* Ambition: se développer à l'export et sur les réseaux spécialisés, relocaliser la production.

Package fixe + variable attractif (jusqu’à 30% du fixe en bonus).

* Intéressement au résultat et PEE
* Véhicule de fonction.

Envoyez votre CV et lettre de motivation à :[rh@arlux-lighting.com]

Fabricant français d’éclairage professionnel depuis 40 ans, ARLUX fournit des solutions durables pour les professionnels et distributeurs. Notre engagement :"Éclairer mieux, consommer moins".

En savoir plus :www.arlux-lighting.com

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Commercial Export Grands Comptes (Secteur PACA) H/F

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