Si vous avez répondu OUI à ces questions, alors postulez en tant que Délégué Commercial (département 80 - Somme et 62 - Pas-de-Calais) F/H chez ZEISS Vision Care France !
ZEISS Vision Care France en quelques mots :
Filiale du Groupe ZEISS, leader mondial de l’industrie optique et optoélectronique, ZEISS Vision Care France est spécialisée dans la fabrication et la commercialisation de verres de lunettes et d’instruments ophtalmiques auprès des opticiens.
Avec près de 360 collaborateurs basés principalement à Fougères (35), Paris, Les Mureaux (78), la société est sans cesse en recherche de nouveaux talents, passionnés et experts dans leur domaine pour accompagner son développement.
Être Délégué Commercial chez ZEISS Vision Care France :
Rattaché(e) au Directeur Régional et intégré(e) à une équipe de 6 personnes Délégués Commerciaux.
Vous aurez pour mission de développer et entretenir des relations commerciales solides avec les opticiens sur votre zone : départements 80 (Somme) et 62 (Pas-de-Calais).
Compte tenu de l’étendue du poste, nous recherchons idéalement une personne basée au plus près de la zone à couvrir.
Vous présenterez et promouvrez notre gamme de verres ophtalmiques, en formant les opticiens sur les caractéristiques et avantages de nos produits, afin d’accroître vos parts de marché et le chiffre d’affaires sur votre secteur.
En interne, le Délégué Commercial travaille en binôme avec les Attachés Commerciaux qui le soutiennent sur le terrain et dans la tactique de zone. Le Délégué Commercial bénéficie également de l’accompagnement du service formation pour les clients et collabore avec l’Attaché Santé Visuel qui visite les ophtalmologues. Le poste n’est donc pas isolé et s’inscrit dans une dynamique d’équipe avec un vrai support opérationnel et technique.
Vos principales missions seront les suivantes :
1. Développer un portefeuille de clients existants (fidélisation) tout en menant des actions de prospection et conquête de nouveaux clients
2. Assurer un service client de qualité, en apportant des informations techniques sur nos produits et en adaptant vos conseils aux besoins spécifiques de chaque opticien
3. Réaliser un acte de vente en approche conseil, centré sur les enjeux et objectifs de vos clients
4. Mettre en place et entretenir un cadre contractuel favorisant une relation de partenariat durable avec vos clients
5. Préparer et animer des réunions, formations et événements auprès des opticiens et de leurs équipes, en agissant en véritable « patron de zone » tout en bénéficiant du soutien des équipes support
6. Suivre les tendances du marché et le développement des produits concurrents afin d’ajuster votre approche commerciale.
Et vous dans tout ça ?
7. Bac +2 minimum (idéalement dans le domaine commercial/optique)
8. Minimum 3 à 5 ans d’expérience en tant que commercial terrain dans le secteur médical, paramédical ou pharmaceutique
9. Une expérience dans le secteur de l’optique, en particulier sur les verres ophtalmiques ou les lentilles de contact, serait un atout majeur
10. Maîtrise des outils informatiques : Excel, PowerPoint, Outlook, CRM Salesforce.
Compétences techniques :
11. Techniques de vente avancées, incluant l’approche conseil et la négociation terrain
12. Connaissance du secteur optique et des verres ophtalmiques
13. Capacité à gérer un portefeuille clients et à organiser sa prospection
14. Capacité à suivre la stratégie commerciale nationale et à mettre en œuvre un plan d’action local.
Savoir-être :
15. Autonomie et organisation pour gérer une zone de manière indépendante
16. Sens du relationnel et aptitude à instaurer une relation de partenariat durable avec les clients
17. Capacité à conjuguer fidélisation et prospection
18. Rigueur et exigence dans la préparation et l’animation des rendez-vous clients
19. Dynamisme, motivation et esprit de challenge dans un environnement exigeant et compétitif
20. Esprit d’équipe et collaboration avec les équipes internes.
Le quotidien chez ZEISS Vision Care France :
Nous rejoindre, c’est la promesse d’un quotidien varié et challengeant, au sein d’un groupe international solide, dans lequel les possibilités d’évolutions et de développement professionnel sont nombreuses.
Dès votre arrivée, vous bénéficiez des avantages suivants :
21. Une rémunération fixe + variable attractive
22. Voiture de fonction
23. Une mutuelle d’entreprise avantageuse (mutuelle cadre avec forfait famille ou isolé)
24. Ticket restaurant d’un montant de 10.50€ (l’employeur prend en charge 6.30€ et le salarié prend en charge 4.20€)
25. Le bénéfice d’un accord de participation aux résultats annuels de l’entreprise
26. Avantages CSE : subvention sport et culture, chèques vacances, carte culture et Noël et réduction de tickets de cinéma.
27. Un parcours d’intégration complet et personnalisé pour connaitre l’entreprise et les différents services, et une team ZEISS ayant à cœur de vous accueillir et de vous accompagner au mieux dans votre montée en compétences
28. Un accès illimité à de très nombreuses formations via notre plateforme interne et plateformes partenaires comme LinkedIn Learning (pris en charge à 100% par l’entreprise).
Date d’entrée souhaitée : dès que possible, tout en restant flexible pour s’adapter à votre disponibilité.
Processus de recrutement
29. Préqualification téléphonique avec la Responsable Recrutement
30. Entretien par visioconférence avec le Directeur Régional Grand Est et le Directeur Régional Atlantique Nord
31. Entretien sur site (Paris) avec les Directeurs Régionaux, le Directeur Commercial ainsi que le Directeur des Ventes
32. Entretien par visioconférence ou sur site avec la DRH et le Directeur Général
33. Prise de références.
Your ZEISS Recruiting Team:
Camélia Monshizadeh Tehrani
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