Internship - sales

Description

À propos de Kraft Heinz :

Poste : STAGE : Assistant Key Account Manager

Département : Sales

Lieu : Paris

Durée : 6 mois, à partir de janvier 2025

Présentation du Stage :

Intégré(e) à l’équipe Sales France, votre rôle sera d’accompagner les Key Account Managers dans leurs objectifs de croissance dans les différentes enseignes de la grande distribution (Leclerc, Carrefour, Intermarché, etc). Sur le cycle des négociations commerciales, vous participerez à l’identification de opportunités comme au suivi des performances des marques de Kraft Heinz sur le marché.

Vos responsabilités principales :

Analyse de Données :

1. Suivi des indicateurs clés de performance (tels que le Chiffre d'Affaires, les Volumes, la Part de Marché, la Rentabilité) à l'aide de panels (IRI) et de données fournies par les distributeurs (datasharings).
2. Élaboration de recommandations concrètes basées sur vos analyses du marché dont il faudra déceler les tendances consommateurs ou concurrentes pour accompagner les KAM dans leur stratégie au sein de chaque enseigne.

Participation aux Réunions :

3. Accompagner le KAM dans les différentes réunions internes pour acquérir une vision 360° des enjeux relatifs aux différents services.
4. Partager et présenter des analyses auprès de différents services et adapter le discours en fonction des KPIs de chaque équipe.

Soutien Terrain :

5. Animer la force de vente sur les résultats au sein de chaque enseigne (ex : élaboration de gazettes)
6. Suivre et animer l’exécution des accords par la force de vente et partager des recommandations pour accélérer le business.

Qualifications :

7. Formation : Ecole de commerce
8. Compétences :Suite Microsoft Office : Excel et PowerPoint en particulierMaîtrise des panels distributeur/consommateurs est un plus
9. Expérience : Pas de prérequis. Avoir déjà effectué un stage dans l’agroalimentaire, notamment sur des postes d’Assitant Category Manager ou Assistant KAM est un plus.
10. Langues : Anglais - la maîtrise du français est un plus.

Ce qu’on vous offre :

11. Rémunération : 1250€ (Bac+4) ; 1400€(Bac+5) + 50 % des frais de transport.
12. Accès au restaurant d'entreprise et tickets restaurant
13. Télétravail : 2 jours par semaine.
14. 6 jours de congés.

Ce que vous apprendrez :

15. Maîtriser Excel et Powerpoint
16. Récolter et analyser des données
17. Construire et animer des présentations impactantes
18. Construire des recommandations sur la base de données analysées

Vous aimerez ce stage si vous :

19. êtes curieux(se) et avez l’envie d’apprendre,
20. avez un esprit analytique,
21. aimez les environnements dynamiques,
22. appréciez travailler en équipe avec des personnes tant locales qu’internationales,
23. êtes passionné(e) par la nourriture.

Processus de recrutement :

24. Entretien RH
25. Entretien avec un membre de l’équipe
26. Entretien avec votre manager.

Location(s)

Paris