Business developer / ingénieur d’affaires f/h

Contexte

Dans le cadre de notre croissance, nous recherchons un Business Developer / Ingénieur d’Affaires pour développer un portefeuille clients dans le secteur IT.
Vous jouerez un rôle central dans la création d’opportunités business, le suivi commercial et le pilotage du delivery avec les équipes internes.

Ce poste est idéal pour un profil orienté résultats, aimant autant la relation client que l’accompagnement des consultants.

Missions

Développement commercial

* Identifier, prospecter et développer un portefeuille de clients (grands comptes, ETI, PME).

* Comprendre les besoins projets, techniques et métiers des clients.

* Élaborer des propositions commerciales et réponses à appels d’offres.

* Construire une relation de confiance avec les décideurs (DSI, responsables métiers, achats…).

🧩 Staffing & coordination interne

* Travailler en étroite collaboration avec les équipes recrutement pour staffer les besoins clients.

* Participer à la qualification des profils (compétences, compatibilité projet).

* Suivre les missions, assurer la satisfaction des consultants et clients.

Gestion et pilotage

* Suivre le chiffre d’affaires, les marges et les KPI commerciaux.

* Assurer un reporting régulier sur l’avancement du pipeline et l’activité du portefeuille.

* Développer des plans d’action commerciaux et contribuer à la stratégie globale de l’agence.

🤝 Représentation & animation

* Contribuer à la visibilité et à la marque employeur de l’ESN.

* Porter l'image et les valeurs de l’entreprise auprès de l’écosystème IT.


* Expérience en développement commercial, idéalement en ESN, cabinet de conseil ou recrutement IT.

* Connaissance des métiers IT (développement, data, cloud, devops, pilotage…).

* À l’aise avec la prospection (téléphone, LinkedIn, réseau, événements).

* Capacité à gérer un cycle de vente court, moyen et long.

* Excellentes compétences relationnelles et sens du business.


DRAKS est la Business Unit France d’AVA6 dédiée aux métiers de la Data, de l’Ingénierie Logicielle, du DevOps et du Cloud. Portée par une ambition forte d’innovation et d’excellence technologique, DRAKS accompagne ses clients dans la conception, la réalisation et l’optimisation de leurs systèmes d’information modernes. Qu’il s’agisse de valoriser la donnée, d’industrialiser les développements ou de fiabiliser les infrastructures cloud, DRAKS mobilise des expertises pointues pour répondre aux enjeux stratégiques de performance, de résilience et de scalabilité.

Intégrée à l’écosystème AVA6, DRAKS s’inscrit dans une logique de synergie entre les métiers historiques de l’infrastructure et les nouveaux usages du numérique. En s’appuyant sur une organisation à taille humaine, des expertises de haut niveau et une culture du delivery, DRAKS se positionne comme un partenaire de confiance pour construire des solutions durables et innovantes, au service des directions métiers et IT.