Account executive sénior

Je recherche pour mon partenaire, une scale-up tech B2B en pleine structuration de son équipe commerciale, un Account Executive Sénior. Forte d’une croissance solide ces dernières années, cette société développe des solutions digitales à destination des acteurs du secteur financier.


Son positionnement : répondre à des problématiques métier complexes via la donnée, l’automatisation et l’intelligence logicielle.


Missions :


* Identifier, prospecter et signer de nouveaux comptes dans l’écosystème bancaire, assurance et services financiers.
* Piloter des cycles de vente complexes avec des interlocuteurs multiples, parfois en réponse à appels d’offres.
* Travailler main dans la main avec le marketing pour mener une stratégie ciblée de type Account-Based Marketing.
* Gérer un portefeuille existant tout en priorisant la conquête et la génération de nouveaux revenus récurrents.
* Assurer un suivi rigoureux dans le CRM, avec un vrai souci du détail et de la performance.


Vous êtes le candidat idéal si :


* Vous avez au moins 5 ans d’expérience sur des fonctions commerciales orientées chasse grands comptes, dont 3 ans dans un environnement structuré.
* Vous connaissez les codes de la vente complexe (cycles longs, projets techniques, appels d’offres, POC).
* Vous êtes à l’aise avec les méthodologies commerciales (MEDDIC, BANT, SPICED…) et savez les utiliser avec nuance.
* Vous avez déjà travaillé avec des clients dans la finance, ou sur des problématiques réglementaires/conformité.
* Vous savez faire preuve de rigueur dans le pilotage commercial, notamment sur CRM.


Pourquoi les rejoindre ?


* Package 50/50 fixe + variable
* Possibilité d’évolution rapide vers un rôle de Team Lead.
* Bureaux situés à Paris, 2 jours de présence hebdo requis.
* Environnement stimulant, sain et en croissance : méthodes, outils, vision, tout est en place pour performer.
* Avantages : mutuelle, tickets resto, transport, télétravail partiel, séminaires, vie d’équipe active.


Si vous êtes intéressé, n’hésitez pas à me contacter à germain@every-ware.io. Je serai ravi d’en discuter avec vous.