Business developer digital & automatisation

À propos de l'entreprise La digitalisation représente une formidable opportunité pour faire évoluer les solutions et les processus de production de GEA vers un niveau supérieur en termes de productivité, de disponibilité et de durabilité. Notre objectif est de tirer pleinement parti de cette opportunité en accélérant la digitalisation chez tous nos clients, conformément à notre stratégie numérique. Culture collaborative : S’il y a un mot qui décrit notre approche, c’est la collaboration. Nous formons un réseau unique et notre réussite repose sur une coopération étroite entre nos nombreux sites et domaines d’expertise. Vous ferez partie d’une équipe qui valorise la créativité et l’innovation, aux côtés de professionnels passionnés par les solutions digitales et les partenariats clients. À propos du poste Nous recherchons un(e) Business Developer Digital & Automatisation motivé(e) et expérimenté(e) pour soutenir notre ambitieuse croissance dans le cadre de la Mission 30. En accélérant la digitalisation de nos solutions et offres de services, tant en interne qu’auprès de nos clients. Le/la candidat(e) idéal(e) aura un fort esprit commercial et une expérience avérée dans la génération de leads et l’acquisition de nouveaux clients via des canaux de produits digitaux et d’automatisation. Vous avez une expérience dans la mise en œuvre et la vente de solutions de services digitaux/automatisés, de processus et de flux de travail qui soutiennent les chaînes de valeur des clients, et vous collaborez étroitement avec les équipes commerciales locales dans la région EMEA. Une compréhension approfondie des processus industriels et des environnements d’ingénierie est essentielle pour ce poste. Localisation : Ce poste peut être basé n’importe où dans la région EMEA, avec une préférence pour les bureaux GEA suivants : Royaume-Uni/Irlande – Warrington / Naas Pays-Bas – Deventer France – Montigny-le-Bretonneux Moyen-Orient – Dubaï Afrique – Johannesburg Le poste implique de nombreux déplacements dans la région EMEA et sera basé au bureau lorsqu’il n’y a pas de déplacements. Responsabilités : Développement du pipeline : Collaborer avec les équipes commerciales pour identifier et qualifier les opportunités, analyser les besoins clients et élaborer des stratégies de vente personnalisées basées sur l’intelligence marché. Planification marché & base installée : Analyser la base installée régionale, segmenter les clients et développer des plans d’affaires régionaux ; maintenir les plans de territoire et effectuer des revues régulières avec les parties prenantes. Définition de solutions & propositions : Définir les périmètres, architectures et tarifications ; développer des propositions complètes et conformes couvrant les aspects techniques, commerciaux et juridiques. Exécution des affaires : Soutenir les clarifications d’offres et les négociations contractuelles pour assurer une conclusion fluide et réussie. Projets pilotes & co-développement : Collaborer avec les unités digitales GEA et les centres de compétences pour identifier les clients pilotes, diriger les projets de co-développement et déployer les solutions éprouvées. Engagement client : Planifier et réaliser des visites de sites, des présentations et des démonstrations ; présenter les solutions aux clients et les mises à jour aux parties prenantes internes. Expertise produit & formation : Agir en tant que spécialiste régional des produits digitaux ; promouvoir la digitalisation via la GEA Academy ; participer aux formations des centres de compétences et servir de formateur régional pour les équipes locales de vente de services. Leadership relationnel stratégique : Être un conseiller de confiance et favoriser des relations à long terme avec une forte orientation client et une mentalité de croissance. Coordination interfonctionnelle : S’aligner avec les centres de compétences, la gestion produit, les responsables régionaux des services, et les équipes de vente de projets et de services pour garantir la connaissance des processus et l’accès aux clients. Une compréhension approfondie des processus industriels et des environnements d’ingénierie est essentielle pour ce poste. Compétences requises : Diplôme universitaire (Bac3 ou plus) en automatisation, électricité, mécanique, chimie ou génie agroalimentaire Solide compréhension des enjeux business Connaissance des industries B2B, idéalement dans les secteurs laitiers et de transformation alimentaire Expertise en vente de solutions de séchage et de filtration Expertise en vente de produits d’automatisation Connaissance des processus industriels Fort intérêt pour les produits digitaux Compétences en vente et négociation à un niveau stratégique Capacité à être un conseiller de confiance Maîtrise de l’anglais (oral et écrit) Esprit commercial développé Capacité analytique, sens de la résolution de problèmes et pensée stratégique Forte orientation client Capacité d’adaptation aux changements de priorités Aptitude à travailler dans un environnement international et/ou au sein d’équipes multiculturelles Excellentes compétences en communication et en relations interpersonnelles Un fort esprit commercial et une expérience avérée dans la génération de leads et l’acquisition de nouveaux clients via des canaux de produits digitaux et d’automatisation. Compétences préférées : Expérience dans la mise en œuvre et la vente de solutions de services digitaux/automatisés, de processus et de flux de travail qui soutiennent les chaînes de valeur des clients. Le poste implique de nombreux déplacements dans la région EMEA et sera basé au bureau lorsqu’il n’y a pas de déplacements. Déclaration d'égalité des chances : Nous nous engageons à promouvoir la diversité et l'inclusivité dans notre entreprise. ```