Directeur commercial f/h

Le cabinet de recrutement Kaptiv, recherche pour son client un.e Directeur.rice Commercial.e .

Le poste est à pourvoir au plus tôt en CDI sur la Réunion. Rémunération entre 60k et 80k brut annuel + véhicule de fonction + variable. Statut Cadre.

Vous définissez et mettez en oeuvre la stratégie de croissance de l'entreprise, en s'appuyant sur une connaissance fine des marchés B2B et de la distribution spécialisée. Vous jouez un rôle clé dans le développement du chiffre d'affaires, l'optimisation de la rentabilité.

Vos missions principales sont les suivantes :

Définition de la stratégie commerciale
Élaborer le plan commercial annuel (objectifs de chiffre d'affaires, marges, priorités stratégiques)
Identifier les relais de croissance : nouveaux marchés, nouvelles gammes, nouvelles marques
Structurer l'offre commerciale : pricing, conditions commerciales, politique

Développement du chiffre d'affaires
Négocier les accords-cadres avec la grande distribution
Développer et fidéliser le réseau de revendeurs informatiques
Piloter et développer les comptes clés (Key Accounts)

Management de l'équipe commerciale
Encadrer, animer et faire monter en compétences l'équipe commerciale
Définir les objectifs individuels et suivre les performances
Instaurer une culture de performance via des KPI, reportings et rituels commerciaux

Pilotage de la performance
Suivre les indicateurs clés : chiffre d'affaires, marges, rotation des stocks, parts de marché
Analyser les performances par canal, client et produit
Mettre en place des actions correctives rapides en cas d'écart

Veille et intelligence marché
Suivre les tendances marché : prix, innovations, concurrence
Anticiper les évolutions du marché local (pression sur les prix, digitalisation, marketplaces)


- minimum 8 ans d'expérience en commerce B2B
- Expérience significative en environnement grossiste ou distribution spécialisée
- Forte expérience en distribution IT / high-tech / téléphonie mobile
- Maîtrise des cycles de vente B2B et des grands comptes
- Leadership et management d'équipe
- Orientation résultats et performance
- Esprit entrepreneurial et vision stratégique


KAPTIV, cabinet de recrutement de l'agence Alter Ego, dispose d'une expertise qualifiée dans le recrutement de profils opérationnels, managériaux et de direction.

Nous croyons en l'importance de créer une relation de confiance avec chaque candidat, en comprenant leurs aspirations professionnelles, leurs besoins et leurs valeurs. Cette proximité nous permet de mieux cerner leurs compétences, leur potentiel et leur adéquation avec les cultures d'entreprise de nos clients.