Dans un contexte de forte activité et d’engagement en faveur de l’économie circulaire, Lafarge recrute un(e) Technico-Commercial(e) Déblais H/F en CDI, pour renforcer son développement sur le marché des matériaux issus des chantiers du BTP en Île-de-France.
Rattaché(e) au Responsable Commercial de l’agence, vous serez chargé(e) de développer, fidéliser et piloter un portefeuille clients stratégique dans le secteur des déblais, tout en garantissant la performance commerciale de votre périmètre.
Vos missions principales
1. Développement commercial des déblais (K3, K3+,TN+,K2)
1. Élaborer et déployer une stratégie commerciale par segmentation (prix, volumes, typologie de déblais).
2. Suivre l’évolution réglementaire et concurrentielle du secteur.
3. Garantir la traçabilité des flux entrants (terres, remblais, déchets inertes) sur nos sites.
4. Suivre les grands projets : de l’analyse des appels d’offres jusqu’aux négociations tarifaires et à la contractualisation.
2. Captation des matériaux recyclables
5. Identifier et sécuriser les gisements de matériaux béton issus :
De chantiers de démolition,
De rebuts de centrales (fixes, mobiles, préfabrication),
De toute autre source valorisable.
6. Alimenter nos plateformes de recyclage.
3. Collecte des tout-venants de chantier
7. Accroître les flux vers nos carrières et plateformes, dans le respect des critères de qualité.
Relation client & prospection
8. Contribuer à la fidélisation et à la conquête clients (développement de la prescription, offres alternatives, relances).
9. Assurer un reporting régulier via l’outil CRM (Salesforce).
10. Proposer et accompagner les actions de communication sur l’offre Lafarge.
11. Gérer la facturation mensuelle, le suivi des paiements, les relances et les litiges.
12. Piloter la marge transport et le suivi des coûts logistiques.
Collaboration interne
13. Participer activement aux réunions interservices (commerce, production, qualité).
14. Alimenter les équipes logistique et production avec des informations marché à jour.
Suivi de performance
15. Réaliser des analyses de marché, de volumes et de prix.
16. Contribuer aux revues de performance commerciales (mensuelles).
17. Assurer le pilotage et la mise à jour du plan de charge.
Mobilité
Des déplacements réguliers sont à prévoir sur l’ensemble de la région Île-de-France.
Permis B valide obligatoire
Profil recherché
18. Formation commerciale ou technique (Bac à Bac ).
19. Expérience confirmée dans un poste similaire (environnement BTP, recyclage, matériaux).
20. Connaissance des matériaux inertes, déblais et problématiques de traçabilité.
21. Maîtrise des outils CRM et pack Office.
22. Esprit d’analyse, capacité de négociation, sens du terrain et goût du challenge.
Expérience & Compétences
23. Une ou plusieurs expériences d’au moins 5 ans dans le commerce des travaux publics sont fortement appréciées, ainsi qu’une bonne connaissance des matériaux de construction et des industries de carrières.
24. Goût prononcé pour le terrain et les environnements opérationnels.
25. Réactivité et persévérance, avec un véritable sens du résultat et du challenge.
26. Grande faculté d’adaptation et excellent sens du relationnel.
27. Capacités d’écoute, d’analyse des besoins clients et de concentration.
28. Sens aigu de la rigueur, de l’organisation, et de la gestion des priorités.
29. Forte culture du service client et autonomie dans l’action.
Pourquoi rejoindre Lafarge ?
Intégrez un groupe reconnu, engagé dans la transition écologique, où votre contribution sur le terrain aura un impact direct sur le développement durable du territoire.
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