Technico-commercial senior f/h

Sous la responsabilité directe de la Direction, vous êtes le moteur de la croissance commerciale :

1. Prospection G développement du portefeuille
o Prospecter et démarcher des clients B2B (PME/ETI/secteur public/partenaires).
o Générer des rendez-vous, qualifier les besoins, construire une proposition de valeur et conclure.
o Développer les ventes de prestations : infogérance, hébergement, sauvegarde externalisée, sécurité, projets Microsoft 365/Azure.
2. Pilotage du cycle de vente
o Structurer et suivre votre pipeline : prospection → RDV → offres → relances → signatures → renouvellements.
o Mettre à jour le suivi commercial (CRM/outil interne) et produire un reporting hebdomadaire.
3. Construction des offres G pricing
o Participer à la structuration des offres de services (packages, options, périmètres, exclusions).
o Rédiger les propositions commerciales et travailler l’offre de prix, en lien avec la direction et les équipes techniques.
o Veiller à la cohérence : livrables, engagements, hypothèses, marge.
4. Coordination avant-vente / passation
o Coordonner l’avant-vente avec les équipes techniques lorsque nécessaire.
o Assurer une passation propre des engagements vendus vers les opérationnels.
5. Suivi de performance (sans trésorerie)



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o Suivre vos indicateurs : CA signé, marge estimée, récurrence, taux de transformation, cycle de vente.
o Vous ne gérez pas la trésorerie ni les paiements : le siège conserve la main sur la finance opérationnelle.

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o Profil confirmé orienté résultats.
o Expérience significative en vente de services IT B2B (ESN/intégrateur/infogéreur/MSP).
o Capacité prouvée à vendre du récurrent et du projet.
o Bonne culture IT : Microsoft 365, infra, cloud, cybersécurité (vous comprenez ce que vous vendez).
o Forte autonomie, rigueur de suivi, relance structurée, sens du client.

Ǫualités attendues : leadership commercial, assertivité, fiabilité, capacité à décider et à exécuter, esprit entrepreneurial.


API-OI est une entreprise de prestation informatique installée à La Réunion, spécialisée dans l'accompagnement des entreprises dans leur transformation numérique. API-OI propose des solutions personnalisées pour optimiser la performance et renforcer la sécurité informatique des entreprises. L'entreprise est également engagée dans une démarche éco-responsable en proposant des solutions Green IT et des équipements respectueux de l'environnement. API-OI s'engage à fournir des technologies de pointe à des prix compétitifs, garantissant ainsi la disponibilité et la réactivité dont les entreprises ont besoin.