Rattaché(e) à la direction commerciale, vous intervenez sur un secteur dédié avec un objectif de développement et de fidélisation de votre portefeuille clients.
Développement commercial :
Suivre et développer un portefeuille clients (artisans, transporteurs, acteurs publics…)
Prospecter de nouveaux comptes sur votre secteur
Analyser votre marché (concurrence, potentiel, opportunités)
Présenter les offres produits et services adaptées aux besoins clients
Performance commerciale :
Développer le chiffre d'affaires et la rentabilité de votre secteur
Promouvoir les gammes de produits et services complémentaires
Participer aux opérations commerciales et actions marketing
Répondre aux appels d'offres, établir les devis et suivre les commandes
Négociation & pilotage :
Négocier les conditions commerciales dans le respect de la politique de l'entreprise
Suivre vos indicateurs de performance (CA, marge, encours clients)
Assurer le reporting régulier de votre activité
Relation client :
Gérer les réclamations et apporter des solutions adaptées
Assurer un suivi de qualité et représenter l'image de l'entreprise sur le terrain
📈 Perspectives d'évolution
Des opportunités d'évolution sont possibles vers des fonctions de management commercial ou de développement grands comptes.
Profil :
Formation commerciale
Minimum 3 ans d'expérience en vente BtoB dans le secteur automotive (exigé)
Connaissance du secteur poids lourds / pièces techniques / mécanique
Expérience confirmée en itinérance terrain
Capacité à comprendre et valoriser des produits techniques (pièces mécaniques)
Vos atouts :
Excellent relationnel et sens du service client
Goût du challenge et culture du résultat
Autonomie, persévérance et esprit de conquête
Capacité à négocier et convaincre des interlocuteurs variés
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