My Pie, entreprise agroalimentaire française en forte croissance, présente dans 6 pays (France, Belgique, Pays-Bas, Allemagne, Espagne, Royaume¿Uni), poursuit la structuration de sa performance commerciale en Europe.
Dans ce contexte, My Pie crée le poste stratégique de Responsable Formation Commerciale Europe, rattaché au Directeur Commercial. Missions
Vous êtes garant(e) de la montée en compétences des équipes commerciales européennes (terrain et sédentaires) et de l'harmonisation des méthodes My Pie sur l'ensemble des canaux : GMS France, GMS Export, Foodservice et Télévente.
Vos responsabilités couvrent :
1. Formation & Développement des Compétences
Élaboration, mise en place et animation de l'ensemble des formations commerciales.
Transmission de la culture My Pie, des standards d'exécution et de l'argumentaire.
Formation aux techniques de vente terrain et télévente.
Structuration des tournées, de la préparation des RDV, des méthodes de développement du CA.
Formation au CRM et aux outils de pilotage.
Mesure des acquis, évaluations et ajustements des parcours de formation.
2. Audit & Coaching Performance
Accompagnements terrain réguliers (ride¿alongs).
Observation, analyse et feedback structuré sur les pratiques commerciales.
Vérification de l'exécution : implantation, qualité d'exposition, respect des standards.
Plans de progression individualisés.
Audit des équipes sédentaires : écoute d'appels, scripts, posture commerciale, KPI.
3. Création et Pilotage de l'Académie Commerciale My Pie
Structuration de l'ensemble des contenus pédagogiques.
Création d'un Book de Formation My Pie.
Standardisation des argumentaires et trames de rendez¿vous.
Amélioration et harmonisation du CRM et de ses usages.
Construction de tableaux de bord communs et définition de KPI par canal. Profil recherché
Expérience
Expérience significative en vente terrain, idéalement en GMS.
Pratique confirmée de la formation, du coaching commercial ou du management.
Expérience internationale appréciée.
Connaissance du secteur agroalimentaire ou FMCG appréciée.
Compétences & Qualités
Excellente maîtrise des techniques de vente (terrain et sédentaire).
Forte capacité pédagogique et de structuration.
Très bon niveau d'analyse de performance.
Leadership naturel, crédibilité terrain, culture du résultat.
Capacité à fédérer et à faire monter les équipes en compétence.
Langues
Français courant - obligatoire
Anglais professionnel - obligatoire
Allemand ou Espagnol apprécié
Organisation
Poste basé à Paris
Déplacements Europe : 3 jours/semaine
Présence régulière au siège industriel de My Pie à Gorron (Mayenne)
Rattachement : Directeur Commercial
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