Commercial logiciels h/f

Kali RH est un cabinet de recrutement et de conseil RH, Centre de bilan de compétences et d'orientation, basé à Cusset, dans l'Allier.
C'est avant tout l'histoire de rencontres

Entre passionnées des ressources humaines.
Convaincues de la fonction stratégique qu'elle occupe au sein de l'entreprise.
Entre expertes, motivées à faire évoluer les entreprises, à éveiller leur « conscience RH » et leur apporter des solutions. Et si votre prochaine aventure professionnelle vous plaçait au coeur de la transformation digitale des bureaux d'études techniques ?

Vous aimez vendre, mais pas pour vendre. Ce que vous cherchez, c'est accompagner. Conseiller. Comprendre les besoins prioritaires d'un client et construire une solution sur-mesure.
Vous êtes à l'aise dans les environnements techniques, passionné(e) par l'innovation et convaincu(e) que les bons outils peuvent faire gagner un temps précieux à ceux qui conçoivent, calculent, modélisent et optimisent le monde de demain.

Kali RH accompagne son client dans un recrutement de Commercial(e) sédentaire prêt(e) à s'investir sur des cycles de vente longs, au service d'une clientèle experte : les bureaux d'études techniques.

Votre mission :

Vous serez l'interlocuteur·rice clé de vos clients, un véritable partenaire stratégique dans la durée. Vos objectifs : développer, convaincre, fidéliser.
1.Développement commercial et prospection ciblée :
- Vous partez à la rencontre d'un univers pointu : ingénieurs, techniciens, directions de BE.
- Vous identifiez de nouvelles opportunités (veille, salons, webinaires, réseaux).
- Vous réalisez des rendez-vous à distance où vous écoutez plus que vous ne parlez : comprendre leurs enjeux métiers est le nerf de la guerre.

2.Vente de solutions logicielles à forte valeur ajoutée :
- Avec l'appui des équipes techniques, vous construisez des offres personnalisées, solides et convaincantes.
- Vous vendez sur la durée, à plusieurs niveaux (utilisateurs, DSI, direction), en prouvant la valeur de nos logiciels : ROI, ergonomie, interopérabilité, gain de temps tout y passe.
- Vous concluez, négociez et suivez vos contrats.

3.Suivi et fidélisation :
- Vous ne disparaissez pas une fois la vente signée : vous restez présent.e, accompagnez, formez, rassurez.
- Vous identifiez les opportunités d'évolution du compte : renouvellements, extensions, montées en gamme.

4.Reporting & coordination :
- CRM bien tenu, leads suivis, relances faites, prévisions claires : un·e commercial·e organisé·e est un·e commercial·e performant·e.
- Vous collaborez étroitement avec les équipes internes : produit, support, formation.

Poste en CDI, 39 heures semaine du lundi au vendredi