Mission d'ISV Ecosystem ManagerNous recherchons un ISV Ecosystem Manager chevronné pour rejoindre notre équipe Sales.Voici les responsabilités de ce poste : Gérer les relations avec les partenaires (partenaires de développement, de technologie et de contenu) Prospecter et développer de nouveaux clients éditeurs de logiciels en France et en Europe. Contribuer à la gestion des activités ISV en collaboration avec votre responsable ISV. Diriger un programme de revente de solutions logicielles en partenariat avec les éditeurs de logiciels.Plan de partenariat : Tenir à jour un répertoire des partenariats Identifier les cibles sur la base de diverses sources : marques, secteurs, retour d'information de la part des cadres et des clients Définir les priorités, la séquence et la planification pour ces prospects Gérer les relations avec les prospects et les partenaires (avant et après la signature) par le biais d'événements programmés Engager les prospects, créer des accords avec les partenaires et les autres parties prenantes, négocier et finaliser les contrats avec les équipes juridiques (description des informations sur le produit) avec les parties prenantes Gérer et suivre le paiement des royalties Contribuer aux événements Outscale avec les partenaires conformément aux directives de marketing Contrôler/exécuter les partenariats pour la place de marché Exécuter les processus de partenariat conformément aux processus et directives d'Outscale Contribuer à l'évolution du cadre de partenariat : Contribuer à la définition, à l'évolution et à la gestion des partenariats et des conditions de service pour les partenariats existants Contribuer à l'établissement d'un nouveau cadre, examiné et validé par toutes les organisations Participer à l'évolution des lignes directrices en matière de partenariat avec les éditeurs de logiciels indépendantsCompétences requises :Ce rôle nécessite une bonne compréhension des offres de cloud et des défis commerciaux, ainsi que des compétences en gestion des écosystèmes.Qualifications souhaitées :Diplômé·e d'un Bac+2 en commerce ou en ingénierie informatique, vous avez déjà une expérience professionnelle post-diplôme minimum de 5 ans dans le secteur de l'édition de logiciels.Bénéfices :Nous proposons un environnement multiculturel, un cadre de travail convivial axé sur le bien-être et la santé, et une politique dynamique de développement de carrière.Autres avantages :Votreprofil doit inclure une forte expertise technique, une capacité à travailler en équipe et une grande adaptabilité. Vous devez être capable d'anticiper les opportunités et de prendre des décisions stratégiques.),
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