Publiée le 3 mai
Mission du poste
Print Conseil renforce son équipe commerciale et recrute un(e) Commercial(e) Grands Comptes expérimenté(e), spécialisé(e) dans le secteur de l'imprimerie.
Rejoignez le groupe Print Conseil : Imprimeur, agence de communication et étiquettes. Vous intègrerez une entité réalisant plus de 5 millions d'euros de chiffre d'affaires et de 30 collaborateurs au cœur de l'Auvergne.
Pour anticiper un départ en retraite, nous recherchons notre nouveau talent.
Votre rôle : bâtir, conquérir, fidéliser
Vous avez l'âme d'un(e) chasseur(se). mais vous savez aussi cultiver la relation sur le long terme ?
Vous serez l'interlocuteur(trice) privilégié(e) d'une clientèle grands comptes à développer sur un périmètre défini.
Votre quotidien, c'est avant tout construire une vraie histoire avec chaque client :
Développer et faire grandir un portefeuille existant
- Relancer des comptes actifs ou dormants
- Mettre en place un plan d'action commercial structuré en relation avec votre hiérarchie
- Installer des routines de suivi
- Développer le chiffre d'affaires et la marge (multi-produits)
Ici, la fidélisation est aussi stratégique que la conquête.
Conquérir de nouveaux partenaires stratégiques:
- Identifier et prospecter de nouveaux comptes
- Obtenir des rendez-vous et présenter nos offres
- Comprendre les enjeux, la culture et l'environnement de chaque client
- Analyser les cahiers des charges et proposer des solutions sur-mesure
- Élaborer les devis et chiffrages financiers
- Négocier les conditions commerciales
Devenir un véritable partenaire business:
- Être l'ambassadeur(drice) d'une offre diversifiée
- Coordonner les équipes internes et partenaires externes
- Participer aux réunions de suivi
- Représenter l'entreprise lors de salons et événements professionnels
Chaque rencontre client devient le début d'une nouvelle histoire.
Qui êtes-vous ?
Vous justifiez d'au moins 5 ans d'expérience en vente Grands Comptes BtoB, impérativement dans le secteur de l'imprimerie.
Vous aimez ouvrir des portes, créer du réseau, développer sur la durée ?
Prospecter, négocier, conclure. c'est naturel pour vous ?
Comprendre un besoin complexe et proposer LA solution pertinente vous stimule ?
Vous êtes :
- Autonome et structuré(e)
- Organisé(e) dans la gestion de vos déplacements
- À l'aise dans une posture de conseil
- Orienté(e) résultats et satisfaction client
- Mobile et agile dans un environnement exigeant
-Vous maîtrisez les outils CRM et le Pack Office (Excel, PowerPoint, Word).
Et surtout. vous avez envie de construire.
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Ce que nous vous proposons :
- Rémunération fixe selon expérience sur 13 mois
- Variable : commissions + primes sur objectifs
- Véhicule de fonction
- Téléphone et ordinateur portable
- Tickets restaurant
- Application My CE
Zone de déplacement : Régionale Auvergne
Une formation aux produits pourra être prévue lors de votre intégration.
Lettre de motivation appréciée.
Profil recherché
Experience: 5 An(s)
Compétences: Gestion de portefeuille clients,Gestion des grands comptes,Assurer la conformit� des pratiques commerciales,Collaborer avec d'autres départements pour aligner les objectifs,Développer et fidéliser la relation client,Effectuer une démonstration devant un client ou un public,Elaborer, adapter une proposition commerciale,Elaborer des plans d'action pour atteindre les objectifs de vente,Elaborer une stratégie commerciale,Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques),Evaluer la satisfaction client et ajuster les services,Identifier et sélectionner des fournisseurs, sous-traitants, prestataires,Mettre en oeuvre des actions commerciales et promotionnelles,Mettre en place des stratégies de vente,Négocier un contrat,Organiser et développer son réseau professionnel,Prospecter de nouveaux clients, de nouveaux marchés,Recueillir et analyser les besoins client,Respecter les règles d'éthique et de déontologie
Permis: B - Véhicule léger exigé
Qualification: Agent de maîtrise
Secteur d'activité: Autre imprimerie (labeur)
Liste des qualités professionnelles:
Faire preuve de persévérance : Capacité à maintenir son effort jusqu'à l'achèvement complet d'une tâche quels que soient les imprévus, les obstacles de réalisation rencontrés.
Faire preuve d'autonomie : Capacité à prendre en charge son activité sans devoir être encadré de façon continue (le cas échéant, à solliciter les autres acteurs de l'entreprise).
Etre force de proposition : Capacité à initier, imaginer des propositions nouvelles pour résoudre les problèmes identifiés ou améliorer une situation. Être proactif.
