Chargé(e) d'affaires technique / technical sales account manager

Localisation / Location: Quimper, Finistère (29), France — présence au bureau 3 jours/semaine requise/office-based 3 days per week in Quimper

Rattaché(e) / Reports to: Directeur(trice) des ventes mondiales / Head of Global Sales

Statut du poste / Role status: Poste existant / Existing role


RBR France

Fondée à Ottawa en 1973, RBR conçoit et fabrique des instruments océanographiques de haute précision pour des clients du monde entier, portée par deux enjeux majeurs : l'évolution de la température des océans et la montée du niveau des mers. Des grands fonds jusqu'aux pôles, nos instruments fournissent des données haute résolution et haute précision, alliant performance et simplicité d'utilisation. RBR, ce sont des ingénieurs au service de la science. RBR France, basée à Quimper (Finistère), est notre ancrage au sein de la communauté scientifique française et européenne.


Votre fonction

RBR recherche un(e) Chargé(e) d'Affaires Technique rigoureux(se) et proactif(ve) pour renforcer son équipe commerciale en France. Ce poste couvre l'intégralité du cycle commercial, de la relation client à la gestion administrative des ventes. Les candidat(e)s à l'aise dans ces deux dimensions s'épanouiront ici.

Vous développerez et gérerez un portefeuille clients en France, en assurant la promotion des instruments RBR auprès de profils ingénieurs et scientifiques tout en construisant des relations durables. Vous piloterez l'ensemble du processus commercial : qualification des prospects, élaboration des devis, vérification des bons de commande, mise à jour de Salesforce et support aux appels d'offres.

Ce poste est fortement collaboratif : vous intégrerez une équipe de deux personnes en France, en lien étroit avec les équipes internationales basées au Canada. En contribuant aux travaux de nos clients scientifiques, vous jouerez un rôle direct dans l'avancement de la recherche océanographique et dans une meilleure compréhension des environnements marins.


About RBR France

Founded in Ottawa in 1973, RBR designs and manufactures high-precision oceanographic instruments for customers worldwide, driven by two defining challenges: ocean temperature evolution and sea level rise. From the ocean depths to the poles, our instruments deliver high-resolution, precise data with ease of use. RBR is engineers at the service of science. RBR France, based in Quimper (Finistère), is our home in the French and European scientific community.


Your Role

RBR is looking for a rigorous and proactive Technical Sales Account Manager to strengthen its commercial team in France. This role covers the full commercial cycle, from client relationships to the administrative side of sales. Candidates comfortable in both dimensions will thrive here.

You will develop and manage a client portfolio in France, promoting RBR instruments to engineering and scientific profiles and building lasting relationships. You will own the entire sales process: prospect qualification, quote preparation, purchase order verification, Salesforce updates, and tender support.

This is a highly collaborative role where you will join a two-person team in France while working closely with international teams in Canada. By contributing to the work of our scientific clients, you will play a direct role in advancing oceanographic research and our understanding of marine environments.




Vos compétences et expériences

* Minimum 3 ans d'expérience en vente technique (technico-commercial(e)), avec une solide maîtrise du cycle de vente complet

* Expérience avérée dans l'atteinte ou le dépassement d'objectifs commerciaux définis

* Expérience en coordination des ventes, opérations commerciales et vente technique

* Maîtrise du CRM Salesforce, avec la capacité à maintenir un pipeline précis, générer des rapports et exploiter les données pour orienter les décisions commerciales

* Rigueur et capacité à gérer plusieurs priorités dans un environnement dynamique

* Excellentes compétences organisationnelles et de communication

* Aptitude à travailler en collaboration avec les équipes Ventes, Opérations, Finance et Marketing

* Esprit proactif et orienté vers l'amélioration continue

* Capacité d'adaptation à l'évolution des responsabilités

* Expérience dans le développement et la fidélisation d'un portefeuille clients en France (instituts de recherche, universités, bureaux d'études environnementales, etc.)

* Français courant requis ; anglais professionnel indispensable pour les échanges avec les équipes internationales (siège social au Canada)


Vos atouts

* Expérience en soutien aux équipes techniques ou commerciales B2B

* Connaissance des procédures de soumission d'appels d'offres et de propositions

* Expérience en matière de reporting et de gestion de tableaux de bord

* Intérêt pour les sciences, les technologies environnementales ou l'instrumentation de précision


Conditions

* Déplacements principalement en France (~25%), avec des déplacements occasionnels en Europe ou à l'international selon les besoins

* Contrat à durée indéterminée (CDI) avec salaire fixe + prime basée sur la performance

* Les candidats doivent disposer du droit légal de travailler en France au moment de leur embauche.


Your Skills and Experience

* Minimum 3 years of experience in technical sales, with a strong command of the full sales cycle

* Proven track record of meeting or exceeding defined sales targets

* Experience in sales coordination, commercial operations, and technical sales

* Proficiency in Salesforce CRM, with the ability to maintain an accurate pipeline, generate reports, and leverage data to drive sales decisions

* Detail-oriented with the ability to manage multiple priorities in a dynamic environment

* Excellent organizational and communication skills

* Ability to work collaboratively with Sales, Operations, Finance, and Marketing teams

* Proactive mindset with a focus on continuous improvement

* Ability to adapt to evolving responsibilities

* Experience developing and maintaining a client portfolio in France (research institutes, universities, environmental consulting firms, etc.)

* Fluent French required; professional English essential for communication with international teams (head office in Canada)


Nice to Have

* Experience supporting technical or commercial B2B teams

* Knowledge of tender submission and proposal procedures

* Experience in reporting and dashboard management

* Interest in science, environmental technologies, or precision instrumentation


Conditions

* Travel primarily within France (~25%), with occasional travel to Europe or internationally as required

* Permanent employment contract (CDI) with fixed salary + performance-based bonus

* Candidates must have the legal right to work in France at the time of hire.


Avantages offerts chez RBR / Benefits at RBR

25 jours de congés, plus une fermeture de l'entreprise pour les vacances et des jours de maladie payés / 25 days of vacation, plus company closure for the holidays and paid sick days

Programme de bonus / Bonus program

Programme annuel de remboursement sur la pratique du sport / Annual fitness reimbursement program

Appariement des dons de charité / Charitable donation matching

Programme d'incitation pour un transport plus écologique (vélo, covoiturage ou abonnements de transport) / Green transportation incentive program (cycling, carpooling, or transit passes)

Programme d'accompagnement pour le véhicule électrique / Electric vehicle support program

Chez RBR, nous célébrons et soutenons la diversité sur notre lieu de travail. En tant qu'employeur offrant l'égalité des chances, nous accueillons des personnes de tous horizons et visons à trouver la personne la plus talentueuse pour chaque rôle. Des aménagements sont disponibles sur demande à chaque étape du processus de sélection.

At RBR, we celebrate and support diversity in our workplace. As an equal opportunity employer, we welcome people from all backgrounds and aim to find the most talented person for each role. Accommodations are available upon request at every stage of the selection process.