Responsable collecte de fonds h/f (h/f)

Les missions principales :
Définir, piloter et mettre en œuvre la stratégie de collecte de fonds de l'ICM, dans toutes ses dimensions : mécénat d'entreprise, partenariats associatifs, Grands donateurs et collecte grand public, libéralités. Le/la responsable collecte de fonds a pour objectif d'accroître les financements externes et de renforcer l'écosystème de soutien autour de l'Institut.
Les activités principales :
Définition et pilotage de la stratégie de collecte
- Élaborer la stratégie globale de développement des ressources privées.
- Définir des objectifs, plans d'action, budgets et reporting annuels.
- Identifier et prioriser les projets à financer en lien avec la Direction générale et les équipes scientifiques/médicales.
Développement du mécénat d'entreprise
- Prospecter, identifier et qualifier de nouvelles entreprises mécènes.
- Construire et proposer des partenariats sur mesure (mécénat financier, en nature, compétences).
- Rédiger les dossiers de mécénat, conventions et propositions de partenariat.
- Animer le portefeuille des entreprises et assurer un suivi régulier des relations.
Relations avec les associations partenaires
- Gérer et coordonner les relations avec les associations soutenant l'ICM : financement de projets, actions de sensibilisation, manifestations caritatives.
- Accompagner les associations dans la construction de projets communs ou de collectes dédiées.
- Assurer la conformité administrative, contractuelle et financière des partenariats associatifs.
Philanthropie et donateurs particuliers
- Développer une stratégie de d'acquisition et de fidélisation des donateurs individuels.
- Organiser les campagnes de collecte : mailing, digital, événementiels.
- Assurer un accompagnement personnalisé des grands donateurs et legs potentiels.
- Garantir une relation donateur qualitative, transparente et régulière.
- Gérer la base de données des donateurs.
- Développer les quêtes liées aux décès de patient et assurer le relationnel pour les remises de don.
Événements et actions de mobilisation
- Organiser des événements dédiés aux mécènes et donateurs en lien avec l'équipe dédiée à l'organisation d'évènements : visites, conférences, rencontres, galas, remises de chèques, action de sensibilisation en entreprise
- Participer à la conception d'outils supports (plaquettes mécénat, vidéos, présentations projets).
- Travailler en étroite collaboration avec la communication pour valoriser les actions de collecte.
Suivi administratif et reporting
- Suivre les engagements financiers, conventions, reçus fiscaux et bilans annuels.
- Assurer la conformité juridique des dons et mécénats.
- Produire un reporting régulier auprès de la direction, avec indicateurs et résultats par segment (entreprises, associations, particuliers).
Les compétences requises :
Compétences techniques et managériales
- Maîtrise des stratégies de collecte de fonds et du mécénat.
- Solide pratique du fundraising entreprise et individuel.
- Excellentes compétences rédactionnelles (dossiers, propositions, argumentaires).
- Qualités commerciales : prospection, négociation, fidélisation.
- Connaissance du cadre juridique du mécénat et des dons
- Gestion de projet et suivi budgétaire
- Management de l'équipe dédiée à l'organisation événementielle
Compétences comportementales
- Aisance relationnelle, diplomatie, écoute active.
- Sens de la confidentialité et éthique irréprochable.
- Rigueur, organisation, autonomie et persévérance.
- Capacité à convaincre et à incarner les valeurs de l'ICM.
- Esprit d'équipe et transversalité.
Le profil : (diplôme, expérience.)
- Formation initiale en communication : Bac + 5 / 5 ans d'expérience professionnelle dont 3 ans en collecte de fonds. Une expérience dans le secteur sanitaire est un plus.
Salaires et avantages :
Salaire de base (groupe de rémunération conventionnel K) à partir de 4 525 euros brut/mois (mesures