Account manager (h/f) | cdi

Notre mission : pérenniser les organisations grâce à un usage plus efficace des ressources cyber. Avec la plateforme Tenacy, les équipes cyber gèrent simplement tous leurs enjeux de conformité cyber. Tenacy centralise les données et processus, met en cohérence stratégie et opérations, et fait de la multi-conformité un jeu d’enfant. Résultat : les équipes cyber peuvent enfin se concentrer sur leur vrai métier – analyse et prise de décision –, pour un impact décuplé sur la sécurité de leur organisation. Leader en France, nous comptons plus de 200 clients, 3000 utilisateurs et 50 collaborateurs. Fondée en 2019 et basée à Lyon, Tenacy a levé 6 millions d’euros en série A en décembre 2023. Le poste Tenacy entre dans un moment clé de structuration de son parc de clients existants. Notre enjeu : professionnaliser notre approche renew & expand, mieux cartographier nos comptes stratégiques et installer les bonnes routines côté équipes CSM & Sales. Dans ce contexte, nous cherchons notre futur(e) Account Manager pour travailler sous management de notre Key Account Manager, Adrien, dans l’équipe de notre Head of Customer Experience, Mathilde. Si tu veux apprendre vite, défricher, bâtir, avoir de l’impact - et qu’un environnement encore imparfait te stimule - tu es au bon endroit ! Tes responsabilités incluent : Contribuer activement à la stratégie d'expansion des grands comptes : Cartographier les comptes & construire les organigrammes, avec notre KAM et nos CSM Analyse et qualification des opportunités d'expand Identifier les leviers d'expansion Préparer les pitchs, angles d’approche et éléments de valeur pour l'expansion des comptes stratégiques Affiner et contribuer à la stratégie d’upsell et dérouler l’exécution terrain Gestion autonome des renews (process, relances, clôture, signatures) pour les comptes de catégorie 2 & 3 Pour cela, tu travailles étroitement avec : Notre Key Account Manager Nos Customer Success Managers Notre Head of Customer Experience Pourquoi c’est un rôle clé ? Parce que tu arrives pile au moment où on structure. Tu ne rejoins pas une machine huilée : tu la construis avec nous. Ce que nous offrons : Premièrement, une opportunité singulière au sein d’une startup en forte croissance : notre contexte évoluant en permanence, tu ne vas pas t’ennuyer ! De plus, chez Tenacy, tout le monde se connaît, la convivialité est une de nos forces. Une fois par mois, toute l’entreprise se réunit pour partager sur nos avancées, accueillir les nouveaux, puis festoyer :) Enfin, si tout se passe bien, tu auras rapidement beaucoup de responsabilités car c’est ainsi que nous aimons valoriser l’expertise de chacun. Contrat CDI au statut cadre - Forfait jour (216 jours travaillés par an) Poste basé dans nos locaux à Lyon 9ème (Gorge de Loup, juste en face du métro) Si ta prise de poste implique un déménagement à Lyon : Tenacy te propose de prendre en charge, via une agence partenaire, tout le process de recherche de logement jusqu’à la signature du bail Package : 40K fixe 15K variable Carte tickets restaurant Swile : 9€/jour, soit environ 1900€/an, pris en charge à 60% par l’entreprise (soit 1000€/an pris en charge par l’employeur) Mutuelle AXA prise en charge à 70% par l’entreprise 25 jours de congés payés entre 10 et 13 RTT par an (le nombre varie selon le nombre de jours ouvrés) Prime de vacances versée au mois de juin Prime mobilité de 40€/mois pour les déplacements “mode doux” Parking vélos ( parking voiture si tu habites hors zone transports en commun) Café, thé et fruits à volonté possibilité de faire livrer ton panier perso directement à l’entreprise grâce à notre fournisseur fruits & légumes local et bio Chèques cadeaux mariage et naissance Formations régulières sur le temps de travail, bibliothèque d’entreprise (work in progress ☺️) Plusieurs temps forts de teambuilding dans l’année (soirées, séminaires, dejs d’équipe, afterworks… ) Parcours d’onboarding gamifié avec système de parrainage interne pour que ton intégration se déroule dans les meilleures conditions Tarifs préférentiels à la salle de sport Banane & Baskets à 2 minutes à pied des bureaux Déroulement des entretiens : Echange téléphonique avec Ségolène, notre Head of Talent Acquisition (~30 min) Entretien avec Adrien, notre Key Account Manager (~45min) Use case au bureau (~1h) Entretien avec Mathilde, notre Head of Customer Experience (~1h) Ref calls Offre :) Profil recherché Tu as une première expérience en tant que Sales (idéalement AE ou AM junior) Tu es courageux(se) et n’as pas peur d’apprendre, de tester, de te planter et de recommencer Tu es structuré(e), rigoureux(se), aussi à l’aise dans la vente que dans l’administratif Tu es curieux(se), aimes défricher, créer de l’ordre dans le chaos Tempérament de chasseur(se) (tu as la niaque!) mais as un mindset client-oriented Tu es reconnu(e) pour ton sens relationnel humain & juste : tu sais créer la confiance avec tes interlocuteurs grâce à ta communication claire, structurée et humble.